Taux de marque ou taux de marge : quelle différence ?
Le taux de marque et le taux de marge décrivent le même bénéfice, mais calculé sur des bases différentes. Le taux de marque exprime le bénéfice en pourcentage du coût d'achat, tandis que le taux de marge (marge brute) exprime ce même bénéfice en pourcentage du prix de vente. Comme les dénominateurs diffèrent, une marque de 50 % ne correspond pas à une marge de 50 % : confondre les deux reste l'une des erreurs de fixation des prix les plus fréquentes dans le commerce de détail et la vente en gros.
Comment utiliser ce calculateur
Indiquez votre taux de marque en pourcentage (par exemple 50 si vous majorez vos produits de 50 % par rapport au coût d'achat) : le calculateur vous renvoie le taux de marge bénéficiaire équivalent. Vous pourrez ainsi comparer vos fournisseurs, appliquer des règles tarifaires cohérentes et éviter de sous-évaluer vos produits.
La formule expliquée
La conversion s'écrit ainsi :
$$\text{Marge \%} = \frac{\text{Marque \%}}{100 + \text{Marque \%}} \times 100$$Le dénominateur \((100 + \text{Marque \%})\) représente le prix de vente exprimé en pourcentage du coût d'achat. Diviser la marque par ce chiffre permet de rebaser le bénéfice sur le prix de vente, ce qui donne la marge.
Exemple chiffré
Imaginons un article qui coûte 100 € et auquel vous appliquez une marque de 50 %, le revendant ainsi 150 €. Le bénéfice s'élève à 50 €. Exprimé en marge, ce bénéfice de 50 € divisé par le prix de vente de 150 € équivaut à 33,33 %. Avec la formule :
$$50 / (100 + 50) \times 100 = 50 / 150 \times 100 = 33{,}33\,\%$$Une marque de 50 % correspond donc à une marge de 33,33 %.
Questions fréquentes
Le taux de marque est-il toujours supérieur au taux de marge ? Oui. Comme le coût d'achat est toujours inférieur au prix de vente, le taux de marque est toujours supérieur ou égal au taux de marge.
Quelle marque faut-il appliquer pour obtenir une marge de 50 % ? Une marque de 100 % donne une marge de 50 % \((100 / 200 \times 100 = 50\,\%)\).
La marge peut-elle dépasser 100 % ? Non. La marge se rapproche de 100 % sans jamais l'atteindre à mesure que la marque augmente, car le bénéfice ne peut jamais excéder la totalité du prix de vente.
