À quoi sert le calculateur de markup ?
Cet outil part du coût d'achat d'un produit et de la marge brute que vous visez, puis vous renvoie le taux de markup (coefficient appliqué au coût), le chiffre d'affaires (prix de vente) et la marge brute en euros. Il est précieux pour fixer vos prix, établir vos tarifs et traduire un objectif de marge en taux de markup — la donnée que réclament en réalité de nombreux logiciels de caisse et de comptabilité. À noter : le terme « markup » est anglo-saxon ; en France, on parle plutôt de « taux de marque » sur le prix et de « taux de marge » sur le coût, deux notions à ne pas confondre (voir ci-dessous).
Marge ou markup : la différence essentielle
Ces deux indicateurs prêtent à confusion car ils décrivent le même profit sous deux angles différents. La marge brute mesure le profit en proportion du prix de vente (le chiffre d'affaires). Le markup, lui, mesure le profit en proportion du coût d'achat. Les deux ne sont jamais égaux, sauf à zéro. Par exemple, une marge de 50 % correspond à un markup de 100 %. La relation s'écrit \(\text{markup} = G / (1 - G)\) et, dans l'autre sens, \(\text{marge} = m / (1 + m)\).
Mode d'emploi
Saisissez le coût d'achat de l'article et la marge brute souhaitée en pourcentage (par exemple 50 pour 50 %). Le calculateur convertit cette marge en fraction décimale \(G = \text{marge} / 100\) et effectue tous les calculs à votre place. Veillez à rester sous la barre des 100 % : à exactement 100 %, la formule du prix de vente revient à diviser par zéro et le prix devient indéterminé.
La formule expliquée
Avec un coût \(C\) et une fraction de marge \(G\) : le chiffre d'affaires vaut
$$R = \frac{C}{1 - G}$$la marge brute \(P = R \times G\) (ce qui équivaut aussi à \(R - C\)), et le markup
$$\text{Markup \%} = \frac{P}{C} \times 100$$
Exemple chiffré
Coût = 125,00 $, marge = 50 %, donc \(G = 0{,}50\). Chiffre d'affaires
$$R = \frac{125}{1 - 0{,}50} = \frac{125}{0{,}50} = 250{,}00\ \$$$Marge brute \(P = 250 \times 0{,}50 = 125{,}00\ \$\) (vérification : \(250 - 125 = 125\)). Markup \(= 125 / 125 = 1{,}00 = 100{,}00\ \%\). Une marge de 50 % exige donc un markup de 100 % et un prix de 250 $.
FAQ
Le markup est-il la même chose que la marge ? Non. La marge se calcule sur le prix de vente, le markup sur le coût d'achat. Une marge de 50 % équivaut à un markup de 100 %.
Pourquoi est-il impossible de saisir une marge de 100 % ? À 100 % de marge, le terme \((1 - G)\) devient nul : le prix de vente serait infini. Utilisez donc une valeur inférieure à 100 %.
Comment reconvertir un markup en marge ? Appliquez \(\text{marge} = \text{markup} / (1 + \text{markup})\). Un markup de 100 % (soit 1,00) correspond à une marge de 50 %.
