Ne işe yarar?
Bu hesaplama aracı, birim maliyetinizden yola çıkarak hedeflediğiniz brüt kâr marjına ulaşmak için belirlemeniz gereken satış fiyatını bulur. Brüt marj, kârın maliyete değil satış fiyatına oranla yüzde olarak ifade edilmesidir; bu yüzden fiyata basitçe bir oran eklemek yetmez, fiyatın denklemden çözülmesi gerekir. Araç ayrıca birim başına kârı ve eşdeğer kârlılık (markup) oranını da verir; böylece farklı fiyatlama yaklaşımlarını kolayca karşılaştırabilirsiniz.
Nasıl kullanılır?
Ürünün maliyetini ve ulaşmak istediğiniz brüt marj yüzdesini girin. Sonuç, maliyeti düştükten sonra kârınızın fiyatın o marj kadarlık payına eşit olduğu satış fiyatıdır. Marj %100'ün altında olmalıdır — %100 marj, herhangi bir pozitif maliyet için sonsuz fiyat anlamına gelir.
Formülün açıklaması
Marj şöyle tanımlanır: (Fiyat − Maliyet) / Fiyat. Fiyatı bulmak için denklemi yeniden düzenlediğimizde
$$\text{Fiyat} = \frac{\text{Maliyet}}{1 - \dfrac{\text{Marj (\%)}}{100}}$$sonucuna ulaşırız. Örneğin %40 marjda payda \(0{,}60\) olur; dolayısıyla fiyat, maliyetin \(0{,}60\)'a bölünmesiyle bulunur. Fiyat ile maliyet arasındaki fark kârınızdır; bu kârı maliyete böldüğünüzde ise eşdeğer kârlılık oranını elde edersiniz.
Örnek hesaplama
Diyelim ki bir ürünün maliyeti 50 $ ve %40 brüt marj istiyorsunuz.
$$\text{Fiyat} = \frac{50}{1 - 0{,}40} = \frac{50}{0{,}60} = 83{,}33 \text{ \$}$$Birim başına kâr = \(83{,}33 - 50 = 33{,}33\) $. Eşdeğer kârlılık oranı = \(33{,}33 / 50 \times 100 = \%66{,}67\). Dikkat edin: kârlılık oranı (%66,67) marjdan (%40) daha yüksek çıkıyor — bu, sıkça yaşanan bir karışıklık kaynağıdır.
Sıkça sorulan sorular
Marj ile kârlılık oranı (markup) arasındaki fark nedir? Marj, kârın satış fiyatına oranla yüzdesidir; kârlılık oranı ise kârın maliyete oranla yüzdesidir. Aynı tutardaki kâr, marja kıyasla daha yüksek bir kârlılık oranı rakamı verir.
Marj %100 olabilir mi? Hayır. %100 marj, maliyetin fiyata göre sıfır olması demektir ve herhangi bir pozitif maliyet için matematiksel olarak tanımsızdır; bu nedenle marjı %100'ün altında tutun.
Vergi veya komisyonlar dahil mi? Hayır. Yalnızca girdiğiniz birim maliyeti dikkate alır. Platform komisyonlarının veya vergilerin marja dahil edilmesini istiyorsanız, bunları önce maliyete ekleyin.
