Что делает калькулятор
Этот калькулятор определяет цену продажи, которую нужно установить, чтобы выйти на желаемую валовую маржу, отталкиваясь от себестоимости единицы товара. Валовая маржа — это прибыль, выраженная в процентах от цены продажи (а не от себестоимости), поэтому цену приходится вычислять, а не просто прибавлять наценку. Калькулятор также показывает прибыль с единицы товара и эквивалентную наценку в процентах — так удобно сравнивать разные подходы к ценообразованию.
Как пользоваться
Введите себестоимость товара и процент валовой маржи, которого хотите достичь. В результате вы получите цену, при которой ваша прибыль (после вычета себестоимости) составит ровно ту долю цены, что задана маржой. Маржа должна быть меньше 100% — при марже в 100% цена для любой положительной себестоимости стремилась бы к бесконечности.
Разбор формулы
Маржа определяется как (Цена − Себестоимость) / Цена. Если выразить отсюда цену, получим:
$$\text{Цена} = \frac{\text{Себестоимость}}{1 - \dfrac{\text{Маржа (\%)}}{100}}$$
Например, при марже 40% знаменатель равен \(0{,}60\), то есть цена — это себестоимость, делённая на \(0{,}60\). Разница между ценой и себестоимостью и есть ваша прибыль, а если разделить эту прибыль на себестоимость, получится эквивалентная наценка.
Пример расчёта
Допустим, товар стоит $50, а вы хотите получить валовую маржу 40%.
$$\text{Цена} = \frac{50}{1 - 0{,}40} = \frac{50}{0{,}60} = \$83{,}33$$
Прибыль с единицы \(= 83{,}33 - 50 = \$33{,}33\). Эквивалентная наценка \(= \frac{33{,}33}{50} \times 100 = 66{,}67\%\). Обратите внимание: наценка (66,67%) больше маржи (40%) — именно здесь часто и возникает путаница.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки? Маржа — это прибыль в процентах от цены продажи, а наценка — прибыль в процентах от себестоимости. При одной и той же сумме прибыли в деньгах процент наценки всегда выше процента маржи.
Может ли маржа быть 100%? Нет. Маржа 100% означала бы, что себестоимость равна нулю относительно цены, а это математически не определено для любой положительной себестоимости. Поэтому держите маржу ниже 100%.
Учитываются ли налоги и комиссии? Нет. В расчёте используется только введённая вами себестоимость. Если хотите, чтобы маржа покрывала комиссии площадок или налоги, сначала прибавьте их к себестоимости.
