Bu hesaplayıcı ne işe yarar?
Bu araç, fiyatlamada herkesin sorduğu o klasik soruya yanıt verir: Bir ürünün size olan maliyeti ile kazanmak istediğiniz brüt kâr marjı belliyken satış fiyatını kaç belirlemelisiniz? Maliyeti ve hedeflediğiniz brüt kâr marjı yüzdesini girin; araç size gereken satış fiyatını (ciro), para birimi cinsinden brüt kârı ve maliyet üzerinden hesaplanan kâr oranını (mark-up) versin. Tamamen aritmetik bir hesaptır ve her para biriminde çalışır — para birimi simgesi yalnızca görseldir, sonucu etkilemez.
Nasıl kullanılır?
Birim Maliyet (C) değerini ve hedeflediğiniz Brüt Kâr Marjı (G) değerini yüzde olarak girin (örneğin %75 için 75 yazın). Marj 0'dan büyük ve kesinlikle 100'den küçük olmalıdır; %100'lük bir marj sonsuz bir fiyat gerektirir, çünkü bu durumda maliyet cironun sıfır kadar bir parçası olurdu. Sonuç; satış fiyatı, brüt kâr ve kâr oranı (mark-up) ile birlikte anında güncellenir.
Formül açıklaması
Brüt kâr marjı, kârın ciroya oranıdır; yani ciro eksi maliyet, marj çarpı ciroya eşittir. Bunu ciro için çözdüğümüzde $$R = \frac{C}{1 - g}$$ elde edilir; burada \(g\), ondalık olarak yazılmış marjdır (\(g = G / 100\)). Brüt kâr ise \(P = R \times g\) olur ve bu aynı zamanda \(R - C\) değerine eşittir. Maliyet üzeri kâr oranı (mark-up) ise kârı ciroya değil maliyete oranlar: $$M = \frac{P}{C} \times 100.$$ Unutmayın: marj ile mark-up aynı sayı değildir — %75'lik bir marj, %300'lük bir mark-up'a karşılık gelir.
Örnek hesaplama
Diyelim ki maliyet \(C = 125\) ve %75 brüt kâr marjı istiyorsunuz (\(g = 0{,}75\)). Ciro $$R = \frac{125}{1 - 0{,}75} = \frac{125}{0{,}25} = 500.$$ Brüt kâr $$P = 500 \times 0{,}75 = 375$$ (yani \(500 - 125\)'e eşit). Mark-up $$M = \frac{375}{125} \times 100 = \%300.$$ Yani ürünü 500'den fiyatlayarak birim başına 375 kâr elde edersiniz.
Sık sorulan sorular
Brüt kâr marjı ile mark-up aynı şey mi? Hayır. Marj, kârın satış fiyatına bölünmesidir; mark-up ise kârın maliyete bölünmesidir. Aynı ürün hem %75 marj hem de %300 mark-up gösterebilir.
Marj neden %100'ün altında olmalı? Tam olarak %100'de payda \((1 - g)\) sıfır olur ve fiyat tanımsız hâle gelir; %100 ve üzeri marjlara ulaşmak mümkün değildir.
Para birimi sonucu etkiler mi? Hayır. Hesaplama para biriminden bağımsızdır; dolar, euro, yen veya Türk lirası fark etmeksizin aynı şekilde çalışır.
