Что такое ACoS?
ACoS (Advertising Cost of Sales, доля рекламных расходов в продажах) — ключевая метрика эффективности для рекламы с оплатой за клик, прежде всего для кампаний Amazon Sponsored Products и Sponsored Brands. Она показывает, какой процент выручки, полученной благодаря рекламе, ушёл на саму эту рекламу. Чем ниже ACoS, тем эффективнее работают ваши кампании; высокий ACoS говорит о том, что на каждую продажу вы тратите больше.
Как пользоваться калькулятором
Укажите общие рекламные расходы (сумму, которую вы заплатили за клики) и выручку от рекламы (продажи, отнесённые к этим объявлениям) за один и тот же период. Калькулятор мгновенно покажет ваш ACoS в процентах, а в качестве дополнения — ROAS (окупаемость рекламных расходов). Используйте его, чтобы сравнивать кампании, задавать целевые ставки или проверять, прибыльна ли кампания относительно вашего ACoS точки безубыточности.
Разбираем формулу
ACoS рассчитывается так:
$$\text{ACoS \%} = \left(\frac{\text{рекламные расходы}}{\text{выручка от рекламы}}\right) \times 100$$
ROAS — это, по сути, обратная величина, выраженная множителем: $$\text{ROAS} = \frac{\text{выручка от рекламы}}{\text{рекламные расходы}}$$ ACoS в 25% соответствует ROAS, равному 4x. Чем ниже ACoS, тем выше ROAS.
Пример расчёта
Допустим, вы потратили $150 на рекламу в Amazon, и эти объявления принесли $600 продаж. Тогда $$\text{ACoS} = \left(\frac{150}{600}\right) \times 100 = 25\%$$ Это значит, что четверть рекламной выручки ушла на саму рекламу, а оставшиеся 75% покрывают себестоимость товара, комиссии и прибыль. Соответствующий ROAS равен \(600 \div 150 = 4x\).
Частые вопросы
Какой ACoS считается хорошим? Это зависит от вашей маржи. Многие продавцы стремятся к ACoS ниже своей нормы прибыли (часто 15–30%), чтобы реклама оставалась прибыльной. Если ACoS ниже точки безубыточности, каждая рекламная продажа приносит прибыль.
Чем ACoS отличается от ROAS? Это две стороны одной зависимости. ACoS — процент выручки, потраченный на рекламу; ROAS — выручка, полученная с каждого доллара рекламных расходов.
Что такое ACoS точки безубыточности? Он равен вашей норме прибыли до учёта рекламы. При таком ACoS реклама не приносит ни прибыли, ни убытка — без учёта органического прироста продаж.
