什麼是 ACoS？
ACoS（Advertising Cost of Sales，廣告銷售成本比）是衡量點擊付費（PPC）廣告成效的關鍵指標，特別常用於亞馬遜的 Sponsored Products 與 Sponsored Brands 廣告。它告訴你：每一筆由廣告帶來的營收當中，有多少比例花在了廣告本身。ACoS 越低，代表廣告操作越有效率；ACoS 越高，則表示你為了帶來每一筆銷售投入了更多成本。
如何使用這個計算器
請輸入同一期間內的廣告花費（你為點擊所支付的金額）與廣告營收（歸因於這些廣告的銷售額）。計算器會立即算出你的 ACoS 百分比，並一併顯示 ROAS（廣告投資報酬率）作為互補參考。你可以用它來比較不同廣告活動、設定出價目標，或檢視某個廣告是否在你的損益兩平 ACoS 之上仍能獲利。
公式說明
ACoS 的計算方式為：
$$\text{ACoS \%} = \left(\frac{\text{廣告花費}}{\text{廣告營收}}\right) \times 100$$ROAS 則是它的倒數，以倍數呈現：$$\text{ROAS} = \frac{\text{廣告營收}}{\text{廣告花費}}$$例如 ACoS 為 \(25\%\) 時，對應的 ROAS 就是 \(4\) 倍。ACoS 越低，ROAS 就越高。
實例試算
假設你在亞馬遜廣告上花了 $150，而這些廣告帶來了 $600 的銷售額。你的 $$\text{ACoS} = \left(\frac{150}{600}\right) \times 100 = \mathbf{25\%}$$這表示廣告營收中有四分之一用在廣告上，剩下的 75% 則用來支付產品成本、平台費用與利潤。對應的 ROAS 為 \(600 \div 150 = 4\) 倍。
常見問題
多少的 ACoS 才算理想？這要看你的利潤率而定。許多賣家會把 ACoS 控制在利潤率以下（通常為 15–30%），讓廣告維持獲利。只要 ACoS 低於損益兩平點，每一筆廣告帶來的銷售就是賺錢的。
ACoS 和 ROAS 有什麼不同？兩者衡量的是同一個關係，只是方向相反。ACoS 是「營收中花在廣告上的百分比」，而 ROAS 是「每一塊廣告花費所賺回的營收」。
什麼是損益兩平 ACoS？它等於你在投放廣告之前的利潤率。在損益兩平 ACoS 的水準下，廣告帶來的銷售在未計入自然流量加成（organic lift）前，既不賺也不賠。
