ما هي ACoS؟
تُعد ACoS (تكلفة الإعلان من المبيعات) مؤشرًا رئيسيًا لقياس أداء الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)، وخاصةً حملات المنتجات المموَّلة والعلامات المموَّلة على أمازون. تكشف لك هذه النسبة عن مقدار ما أنفقته على الإعلانات من إجمالي الإيرادات التي حقّقتها هذه الإعلانات. فكلما انخفضت قيمة ACoS كانت حملاتك أكثر كفاءة، بينما تشير القيمة المرتفعة إلى أنك تنفق أكثر لتحقيق كل عملية بيع.
كيفية استخدام الحاسبة
أدخل إجمالي الإنفاق الإعلاني (المبلغ الذي دفعته مقابل النقرات) والإيرادات الإعلانية (المبيعات المنسوبة إلى تلك الإعلانات) خلال الفترة نفسها. ستعرض لك الحاسبة فورًا نسبة ACoS، إضافةً إلى ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) كزاوية مكمّلة للرؤية. استخدمها لمقارنة الحملات، أو ضبط أهداف المزايدة، أو التحقق مما إذا كانت الحملة مربحة مقارنةً بنقطة التعادل في ACoS.
شرح المعادلة
تُحسب ACoS على النحو التالي:
$$\text{ACoS \%} = \left(\frac{\text{الإنفاق الإعلاني}}{\text{الإيرادات الإعلانية}}\right) \times 100$$
أما ROAS فهو ببساطة المعكوس مُعبَّرًا عنه كمضاعف: $$\text{ROAS} = \frac{\text{الإيرادات الإعلانية}}{\text{الإنفاق الإعلاني}}$$ فنسبة ACoS تساوي 25% تعادل ROAS قدره 4 أضعاف. وكلما انخفضت ACoS ارتفع ROAS.
مثال تطبيقي
لنفترض أنك أنفقت 150$ على إعلانات أمازون، وحقّقت هذه الإعلانات مبيعات بقيمة 600$. تكون نسبة ACoS:
$$\text{ACoS} = \left(\frac{150}{600}\right) \times 100 = \textbf{25\%}$$
أي أن رُبع إيراداتك الإعلانية ذهب إلى الإعلانات، ليتبقى 75% لتغطية تكلفة المنتج والرسوم والربح. ويكون ROAS المقابل \( = 600 \div 150 = 4 \) أضعاف.
الأسئلة الشائعة
ما هي قيمة ACoS الجيدة؟ يعتمد ذلك على هوامش ربحك. يسعى كثير من البائعين إلى إبقاء ACoS أقل من هامش الربح (غالبًا بين 15% و30%) كي تظل الإعلانات مربحة. وأي قيمة أقل من نقطة التعادل تعني أن كل عملية بيع عبر الإعلان تحقّق ربحًا.
ما الفرق بين ACoS وROAS؟ كلاهما يقيس العلاقة نفسها لكن بشكل معكوس. فـ ACoS هي نسبة الإيرادات المنفَقة على الإعلانات، بينما ROAS هو الإيراد المُحقَّق مقابل كل دولار يُنفَق على الإعلان.
ما هي نقطة التعادل في ACoS؟ تساوي هامش ربحك قبل الإعلان. وعند بلوغ هذه النقطة لا تربح المبيعات الإعلانية ولا تخسر قبل احتساب الأثر العضوي الإضافي.
