ACoS Nedir?
ACoS (Advertising Cost of Sales, yani Reklam Satış Maliyeti), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığında öne çıkan bir performans metriğidir; özellikle Amazon Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarında sık kullanılır. Reklamlar sayesinde elde ettiğiniz cironun yüzde kaçını reklamlara harcadığınızı gösterir. ACoS değeriniz ne kadar düşükse kampanyalarınız o kadar verimlidir; yüksek bir ACoS ise her satışı elde etmek için daha fazla harcadığınızın işaretidir.
Hesaplama Aracını Nasıl Kullanırsınız?
Aynı döneme ait toplam Reklam Harcamanızı (tıklamalar için ödediğiniz tutar) ve Reklam Cironuzu (bu reklamlara atfedilen satışlar) girin. Araç, ACoS yüzdenizi ve tamamlayıcı bir gösterge olarak ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) değerini anında hesaplar. Kampanyalarınızı karşılaştırmak, teklif hedefleri belirlemek veya bir kampanyanın başa baş ACoS değerinize göre kârlı olup olmadığını kontrol etmek için kullanabilirsiniz.
Formül Açıklaması
ACoS şöyle hesaplanır:
$$\text{ACoS \%} = \left(\frac{\text{Reklam Harcaması}}{\text{Reklam Cirosu}}\right) \times 100$$
ROAS ise aynı ilişkinin çarpan olarak ifade edilen tersidir: $$\text{ROAS} = \frac{\text{Reklam Cirosu}}{\text{Reklam Harcaması}}$$ %25'lik bir ACoS, 4x'lik bir ROAS'a karşılık gelir. ACoS ne kadar düşükse ROAS o kadar yüksek olur.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki Amazon reklamlarına 150 $ harcadınız ve bu reklamlar 600 $ satış getirdi. Bu durumda $$\text{ACoS} = \left(\frac{150}{600}\right) \times 100 = \mathbf{25\%}$$ olur. Yani reklam cironuzun dörtte biri reklama gitti; kalan %75 ise ürün maliyeti, komisyonlar ve kâr için kaldı. Buna karşılık gelen ROAS değeri \(600 \div 150 = 4x\)'tir.
Sıkça Sorulan Sorular
İyi bir ACoS değeri nedir? Bu, kâr marjınıza bağlıdır. Birçok satıcı, reklamların kârlı kalması için ACoS'u kâr marjının (genellikle %15–30) altında tutmayı hedefler. Başa baş ACoS'un altındaki her reklam satışı kâr getirir.
ACoS ile ROAS arasındaki fark nedir? İkisi de aynı ilişkiyi ters yönde ölçer. ACoS, cironun reklama harcanan yüzdesidir; ROAS ise harcanan her 1 birim reklam karşılığında kazanılan cirodur.
Başa baş ACoS nedir? Reklam öncesi kâr marjınıza eşittir. Başa baş ACoS noktasında, organik katkı hesaba katılmadan reklamlı satışlar ne kâr ne de zarar getirir.
