Satış hesaplama aracı nedir?
Bu hepsi bir arada satış hesaplama aracı; marj, maliyet üzeri kâr (markup), fiyat ve kâr hesaplamalarını tek bir formda birleştirir. Birbirine bağlı beş değişkenle çalışır: maliyet (ödediğiniz tutar), gelir (satış fiyatınız), brüt kâr (gelir eksi maliyet), brüt marj (kârın gelire oranı) ve maliyet üzeri kâr (kârın maliyete oranı). Bunlardan herhangi ikisini girin, araç kalan üçünü sizin için hesaplasın. Hesaplamalar evrensel iş matematiğine dayanır; bu nedenle para birimi yalnızca bir etikettir ve araç her yerde geçerlidir.
Nasıl kullanılır?
Tam olarak iki alanı doldurun ve geri kalanını boş bırakın. Girdiğiniz iki değerden en az birinin para tutarı olması gerekir; yani Maliyet, Gelir veya Brüt Kâr. Çünkü marj ve maliyet üzeri kâr yalnızca birer orandır ve tek başlarına gerçek tutarları belirleyemez. Yüzdeleri tam sayı olarak girin (40 yazmak %40 anlamına gelir). Hesapla düğmesine basın ve beş değerin tamamını içeren ayrıntılı sonucu görün.
Formülün açıklaması
Her şeyi üç temel eşitlik belirler: brüt kâr \(K = G - M\), marj \(\text{Marj} = K / G\) ve maliyet üzeri kâr \(\text{MÜK} = K / M\). Bunlardan yola çıkarak şu dönüşümleri yapabilirsiniz: maliyet ve marjdan gelir $$G = \frac{M}{1 - \text{Marj}}$$ maliyet ve maliyet üzeri kârdan gelir $$G = M \times (1 + \text{MÜK})$$ marj ile maliyet üzeri kâr arasındaki dönüşüm ise $$\text{Marj} = \frac{\text{MÜK}}{1 + \text{MÜK}}$$ şeklindedir. Çoğu kişinin gözden kaçırdığı asıl ayrım şudur: marj gelire bölünürken, maliyet üzeri kâr maliyete bölünür. Bu yüzden aynı kâr için marj yüzdesi her zaman maliyet üzeri kâr yüzdesinden daha küçük çıkar.
Örnek hesaplama
Diyelim ki maliyet = 100 ve brüt marj = %40. Bu durumda gelir $$G = \frac{100}{1 - 0{,}40} = 166{,}67$$ brüt kâr $$166{,}67 - 100 = 66{,}67$$ ve maliyet üzeri kâr $$\frac{66{,}67}{100} = \%66{,}67$$ olur. Yani aynı üründe %40 marj, %66,67 maliyet üzeri kâra denk gelir.
Sıkça sorulan sorular
Marj ile maliyet üzeri kâr arasındaki fark nedir? Marj, kârın satış fiyatına (gelire) oranıdır; maliyet üzeri kâr ise kârın maliyete oranıdır. %50 maliyet üzeri kâr, yalnızca %33,33 marja karşılık gelir.
Neden sadece marj ile maliyet üzeri kârı giremiyorum? İkisi de tutar çapası olmayan birer orandır; bu yüzden gerçek maliyet, gelir ve kâr belirsiz kalır. Diğerlerini hesaplamak için herhangi bir para tutarı ekleyin.
Kâr negatif olabilir mi? Evet. Maliyetin altında satış yaparsanız brüt kâr, marj ve maliyet üzeri kâr negatife döner; araç bu durumu da hesaplar.
