Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplama Aracı nedir?
Bu araç, Amazon, eBay veya Etsy gibi bir çevrimiçi pazaryerinde hangi liste fiyatını belirlemeniz gerektiğini tam olarak söyler; öyle ki ürün maliyetinizi, kargo giderinizi, pazaryeri satış komisyonlarını ve ödeme sağlayıcı (POS/PayPal) komisyonlarını ödeyip, tahsil ettiğiniz satış vergisini de ilettikten sonra istediğiniz getiriye ulaşırsınız. Hedefinizi dolar cinsinden sabit bir kâr, yüzdesel bir brüt marj ya da yüzdesel bir kâr oranı (markup) olarak seçin; hesaplayıcı fiyatı çözer ve eksiksiz bir maliyet, gelir ve kâr dökümü gösterir. Araç para birimi bağımsızdır: "$" simgesi yalnızca görseldir ve tüm komisyon ile vergi oranlarını siz girersiniz; dolayısıyla Türkiye dâhil her bölge için çalışır. (Buradaki "sales tax" ABD tarzı satış vergisini ifade eder; Türkiye'deki KDV mantığı farklı işlediğinden oranları kendi durumunuza göre girmeniz gerekir.)
Nasıl kullanılır?
"Hedeflenen Getiri" türünü seçin ve değerini girin. Ürün maliyetinizi, kargo şirketine ödediğiniz kargo ücretini ve alıcıdan tahsil ettiğiniz kargo ücretini yazın. Satış vergisi oranını girin ve verginin tahsil ettiğiniz kargoya da uygulanıp uygulanmayacağını seçin. Son olarak pazaryeri satış komisyonunu (yüzde + sabit) ve işlem/ödeme komisyonunu (yüzde + sabit) girin. Sonuç, listelenecek Satış Fiyatı ile birlikte maliyet kalemleri, gelir, kâr, marj ve kâr oranı dökümüdür.
Formül
\(P\) satış fiyatı olsun. Satış vergisi tahsil edilip ilgili kuruma aktarıldığından ne gelir ne de maliyet sayılır.
$$\text{vergiTutarı} = \text{vergiOranı} \times (P + \text{tahsilEdilenKargo, eğer vergiye tabiyse})$$ $$\text{satışMaliyeti} = \text{satışYüzdesi} \times (P + \text{tahsilEdilenKargo}) + \text{satışSabit}$$ $$\text{işlemMaliyeti} = \text{işlemYüzdesi} \times (P + \text{tahsilEdilenKargo} + \text{vergiTutarı}) + \text{işlemSabit}$$ $$\text{toplamMaliyet} = \text{ürünMaliyeti} + \text{ödenenKargo} + \text{satışMaliyeti} + \text{işlemMaliyeti}$$ $$\text{gelir} = P + \text{tahsilEdilenKargo}$$ $$\text{kâr} = \text{gelir} - \text{toplamMaliyet}.$$ Her terim \(P\)'ye doğrusal bağlı olduğundan, \(\text{kâr} = \text{hedef}\) (ya da marj/kâr oranı koşulu) denklemi \(P\) için cebirsel olarak çözülür.
Örnek hesap
Ürün maliyeti 16,00 $, ödenen kargo 6,99 $, tahsil edilen kargo 5,00 $, satış vergisi %6,25 (kargoya da uygulanıyor), satış komisyonu %15 + 0,35 $, işlem komisyonu %2,9 + 0,30 $, hedef Kâr Oranı %100. Çözücü yaklaşık 69,06 $ Satış Fiyatı döndürür: gelir 74,06 $, satış maliyeti 11,46 $, işlem maliyeti 2,58 $, toplam maliyet 37,03 $, kâr 37,03 $ — yani %100 kâr oranı ve %50 marj.
Sıkça Sorulan Sorular
Marj ile kâr oranı arasındaki fark nedir? Marj, kârın gelire oranıdır; kâr oranı (markup) ise kârın toplam maliyete oranıdır. %100 kâr oranı, %50 marja eşittir.
Komisyon dolarları neden yalın fiyatın yüzdesinden daha yüksek çıkıyor? Pazaryerleri komisyonu yalnızca ürün fiyatından değil, kargonun (ve ödeme sağlayıcısı için satış vergisinin de) dâhil olduğu alıcının ödediği toplam tutar üzerinden alır.
Neden "çözüm yok" diyebilir? Toplam yüzdesel komisyonlarınız fazla yüksekse, hiçbir pozitif fiyat hedefi karşılayamaz — hedefinizi ya da komisyonları düşürün.
