マーケットプレイス販売価格計算ツールとは？
このツールは、Amazon・eBay・Etsyといった海外のオンラインマーケットプレイスで「いくらの値段を付ければ目標の利益が残るのか」を瞬時に逆算してくれます。商品原価、送料、マーケットプレイスの販売手数料、決済代行手数料を支払い、預かった売上税（Sales Tax）を納付したあとで、手元に残したい金額をしっかり確保できる出品価格を計算します。目標は「固定の利益額（ドル）」「目標とする粗利益率（％）」「目標とするマークアップ率（％）」の3通りから選択でき、最適な価格に加えてコスト・売上・利益の内訳がすべて表示されます。通貨に依存しない設計で、「$」マークは表示上のものにすぎず、手数料率や税率はすべてご自身で入力するため、日本を含むどの地域でもそのままお使いいただけます。なお、ここでいうSales Taxは主に米国の州・地方の消費課税を想定しており、日本の消費税とは仕組みが異なる点にご注意ください。
使い方
まず「目標とするリターン」の種類を選び、その値を入力します。次に商品原価、配送業者に支払う送料、購入者から受け取る送料を入力してください。続いて売上税率を入力し、受け取る送料にも課税されるかどうかを選びます。最後に、マーケットプレイスの販売手数料（％＋固定額）と取引・決済手数料（％＋固定額）を入力します。すると、出品すべき販売価格に加え、各種コストの内訳、売上、利益、利益率、マークアップ率が一覧で表示されます。
計算式
販売価格を \(P\) とします。売上税は預かって納付するだけなので、売上にも費用にも含めません。
$$P + S_c - \left[ C + S_p + f_s(P+S_c) + F_s + f_t(P+S_c+T) + F_t \right] = \text{target}$$taxAmt（税額）＝ taxRate ×（P ＋ 課税対象なら shipCharged）· sellingCost（販売手数料）＝ sellPct ×（P ＋ shipCharged）＋ sellFixed · transactionCost（決済手数料）＝ tranPct ×（P ＋ shipCharged ＋ taxAmt）＋ tranFixed · totalCost（総コスト）＝ itemCost ＋ shipPaid ＋ sellingCost ＋ transactionCost · revenue（売上）＝ P ＋ shipCharged · profit（利益）＝ revenue − totalCost。すべての項が P の一次式になっているため、profit ＝ 目標額（または利益率・マークアップ率の条件）という方程式を P について代数的に解くことができます。
$$\text{Profit} = (P + S_c) - (C + S_p + \text{sellFee} + \text{tranFee})$$$$\text{Margin}\% = 100\cdot\frac{\text{Profit}}{\text{Revenue}},\quad \text{Markup}\% = 100\cdot\frac{\text{Profit}}{\text{Total Cost}}$$
計算例
商品原価 \(\$16.00\)、支払送料 \(\$6.99\)、受取送料 \(\$5.00\)、売上税 \(6.25\%\)（送料にも課税）、販売手数料 \(15\%\) ＋ \(\$0.35\)、決済手数料 \(2.9\%\) ＋ \(\$0.30\)、目標マークアップ率 \(100\%\) の場合。計算結果の販売価格はおよそ \(\$69.06\) となります。売上 \(\$74.06\)、販売手数料 \(\$11.46\)、決済手数料 \(\$2.58\)、総コスト \(\$37.03\)、利益 \(\$37.03\) ── つまりマークアップ率 \(100\%\)、利益率 \(50\%\) が達成されます。
よくある質問
利益率（マージン）とマークアップ率の違いは？ 利益率は「売上に対する利益の割合」、マークアップ率は「総コストに対する利益の割合」です。マークアップ率 \(100\%\) は利益率 \(50\%\) に相当します。
なぜ手数料の金額が、商品本体価格に対する％より大きくなるの？ マーケットプレイスは購入者が支払う総額に対して手数料を課すためです。これには送料（さらに決済代行業者の場合は売上税）も含まれ、商品価格だけが対象ではありません。
「解なし」と表示されるのはなぜ？ 合計の％手数料が高すぎる場合、どんなにプラスの価格を設定しても目標を満たせません。目標値か手数料率を下げてみてください。
