Что такое калькулятор цены продажи на маркетплейсе?
Этот инструмент подскажет, какую именно цену выставить на онлайн-площадке вроде Amazon, eBay или Etsy, чтобы после оплаты себестоимости товара, доставки, комиссии маркетплейса, сборов платёжной системы и перечисления собранного налога с продаж вы вышли на нужный результат. Выберите цель — фиксированную прибыль в денежном выражении, целевую валовую маржу в процентах или целевую наценку в процентах, — и калькулятор вычислит цену и покажет полную раскладку по затратам, выручке и прибыли. Он не привязан к конкретной валюте: символ «$» здесь чисто декоративный, а все ставки комиссий и налогов вводите вы сами, так что инструмент подходит для любого региона. Обратите внимание: налог с продаж (sales tax) — это особенность США; в России аналогом служит НДС, который работает по другим правилам, поэтому ставку указывайте под свою ситуацию.
Как пользоваться
Выберите тип «Желаемого результата» и укажите его значение. Введите себестоимость товара, стоимость доставки, которую вы платите перевозчику, и сумму за доставку, которую берёте с покупателя. Укажите ставку налога с продаж и отметьте, начисляется ли налог также на стоимость доставки, которую вы выставляете. Наконец, введите комиссию маркетплейса (процент + фиксированная часть) и транзакционный/платёжный сбор (процент + фиксированная часть). На выходе вы получите цену для размещения на площадке, а также подробную разбивку по затратам, выручке, прибыли, марже и наценке.
Формула
Пусть \(P\) — цена продажи. Налог с продаж собирается и перечисляется в бюджет, поэтому он не является ни выручкой, ни затратой.
$$\text{taxAmt} = \text{taxRate} \times (P + \text{доставка для покупателя, если облагается налогом})$$ $$\text{sellingCost} = \text{sellPct} \times (P + \text{доставка для покупателя}) + \text{sellFixed}$$ $$\text{transactionCost} = \text{tranPct} \times (P + \text{доставка для покупателя} + \text{taxAmt}) + \text{tranFixed}$$ $$\text{totalCost} = \text{себестоимость} + \text{оплаченная доставка} + \text{sellingCost} + \text{transactionCost}$$ $$\text{revenue} = P + \text{доставка для покупателя}$$ $$\text{profit} = \text{revenue} - \text{totalCost}$$ Поскольку каждый член линеен относительно \(P\), уравнение \(\text{profit} = \text{цель}\) (или условие по марже/наценке) решается алгебраически относительно \(P\).
Разбор на примере
Себестоимость товара $16,00, оплаченная доставка $6,99, доставка с покупателя $5,00, налог с продаж 6,25% (в том числе на доставку), комиссия площадки 15% + $0,35, транзакционный сбор 2,9% + $0,30, целевая наценка 100%. Калькулятор выдаёт цену продажи около $69,06: выручка $74,06, комиссия площадки $11,46, транзакционный сбор $2,58, суммарные затраты $37,03, прибыль $37,03 — то есть наценка 100% и маржа 50%.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки? Маржа — это прибыль в процентах от выручки, а наценка — прибыль в процентах от суммарных затрат. Наценка 100% соответствует марже 50%.
Почему сумма комиссий больше, чем процент от «голой» цены? Маркетплейсы берут комиссию со всей суммы платежа покупателя, включая доставку (а платёжная система — ещё и с налога с продаж), а не только с цены товара.
Почему иногда выдаётся «решения нет»? Если суммарные процентные комиссии слишком высоки, никакая положительная цена не позволит достичь цели — снизьте цель или комиссии.
