ما هي حاسبة سعر البيع على المنصات الإلكترونية؟
تخبرك هذه الأداة بالسعر الذي ينبغي أن تعرض به منتجك على متجر إلكتروني مثل أمازون أو إيباي أو إيتسي، بحيث تحقق العائد الذي تطمح إليه بعد خصم تكلفة المنتج، والشحن، ورسوم البيع على المنصة، ورسوم معالجة الدفع، وتوريد ضريبة المبيعات المُحصّلة. حدّد هدفك سواء كان ربحًا ثابتًا بالدولار، أو نسبة هامش ربح إجمالي مستهدفة، أو نسبة زيادة مستهدفة، فتقوم الحاسبة بإيجاد السعر المناسب وتعرض لك تفصيلًا كاملًا للتكاليف والإيرادات والأرباح. وهي لا تتقيّد بعملة معينة؛ فرمز "$" مجرد رمز شكلي، وأنت من يُدخل جميع نسب الرسوم والضرائب، ما يجعلها صالحة لأي منطقة أو دولة.
كيفية استخدامها
اختر نوع "العائد المطلوب" وأدخل قيمته. ثم أدخل تكلفة المنتج، وقيمة الشحن التي تدفعها لشركة الشحن، وقيمة الشحن التي تتقاضاها من المشتري. أدخل نسبة ضريبة المبيعات وحدّد ما إذا كانت الضريبة تُطبَّق أيضًا على قيمة الشحن التي تتقاضاها. وأخيرًا أدخل رسوم البيع على المنصة (نسبة مئوية + مبلغ ثابت) ورسوم المعاملة/الدفع (نسبة مئوية + مبلغ ثابت). والنتيجة هي سعر البيع الذي يجب عرضه، إضافةً إلى تفصيل للتكاليف والإيرادات والربح والهامش ونسبة الزيادة.
المعادلة الحسابية
لنفترض أن \(P\) هو سعر البيع. ضريبة المبيعات تُحصَّل ثم تُورَّد، لذا فهي ليست إيرادًا ولا تكلفة.
$$\text{مبلغ الضريبة} = f_t \times (P + S_c \text{ إذا كان خاضعًا للضريبة})$$ $$\text{تكلفة البيع} = f_s \times (P + S_c) + F_s$$ $$\text{تكلفة المعاملة} = f_t \times (P + S_c + T) + F_t$$ $$\text{إجمالي التكلفة} = C + S_p + \text{تكلفة البيع} + \text{تكلفة المعاملة}$$ $$\text{الإيراد} = P + S_c$$ $$\text{الربح} = \text{الإيراد} - \text{إجمالي التكلفة}$$ وبما أن كل حد في هذه المعادلات يتناسب خطيًا مع \(P\)، فإن معادلة الربح = الهدف (أو شرط الهامش/نسبة الزيادة) تُحَل جبريًا لإيجاد قيمة \(P\): $$P + S_c - \left[ C + S_p + f_s(P+S_c) + F_s + f_t(P+S_c+T) + F_t \right] = \text{target}$$
مثال تطبيقي
تكلفة المنتج \(16.00\$\)، الشحن المدفوع \(6.99\$\)، الشحن المُتقاضى \(5.00\$\)، ضريبة المبيعات \(6.25\%\) وتُطبَّق على الشحن أيضًا، رسوم البيع \(15\% + 0.35\$\)، رسوم المعاملة \(2.9\% + 0.30\$\)، نسبة الزيادة المستهدفة \(100\%\). يُرجع الحل سعر بيع يقارب \(69.06\$\): الإيراد \(74.06\$\)، تكلفة البيع \(11.46\$\)، تكلفة المعاملة \(2.58\$\)، إجمالي التكلفة \(37.03\$\)، الربح \(37.03\$\) — أي نسبة زيادة \(100\%\) وهامش ربح \(50\%\).
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الهامش ونسبة الزيادة؟ الهامش هو الربح كنسبة من الإيراد، أما نسبة الزيادة فهي الربح كنسبة من إجمالي التكلفة. فنسبة زيادة \(100\%\) تعادل هامش ربح \(50\%\).
لماذا تكون قيمة الرسوم بالدولار أعلى من نسبتها من السعر المجرد؟ لأن المنصات تفرض الرسوم على إجمالي ما يدفعه المشتري، وهو يشمل الشحن (وبالنسبة لمعالج الدفع، يشمل ضريبة المبيعات أيضًا)، وليس على سعر المنتج وحده.
لماذا قد تظهر رسالة "لا يوجد حل"؟ إذا كانت نسب الرسوم المئوية مجتمعة مرتفعة جدًا، فلن يوجد سعر موجب يحقق الهدف — في هذه الحالة خفّض الهدف أو الرسوم.
