¿Qué es la calculadora de precio de venta para marketplaces?
Esta herramienta te dice exactamente a qué precio debes publicar un producto en un marketplace como Amazon, eBay o Etsy para que —después de pagar el coste del artículo, el envío, las comisiones de venta del marketplace, las comisiones del procesador de pagos y de ingresar los impuestos que cobras— consigas la rentabilidad que buscas. Elige tu objetivo como un beneficio fijo en dólares, un porcentaje de margen bruto o un porcentaje de markup, y la calculadora despeja el precio y muestra un desglose completo de costes, ingresos y beneficio. Es independiente de la divisa: el símbolo «$» es solo cosmético y todas las comisiones e impuestos los introduces tú, así que funciona en cualquier país (ten en cuenta que en tu país el IVA y las comisiones pueden seguir reglas distintas a las de EE. UU.).
Cómo usarla
Elige el tipo de «Rentabilidad deseada» e introduce su valor. Indica el coste del artículo, el envío que pagas al transportista y el envío que cobras al comprador. Introduce el tipo impositivo y elige si el impuesto se aplica también al envío que cobras. Por último, añade la comisión de venta del marketplace (porcentaje + fija) y la comisión de transacción o de pago (porcentaje + fija). El resultado es el precio de venta que debes publicar, junto con los costes detallados, los ingresos, el beneficio, el margen y el markup.
La fórmula
Sea \(P\) el precio de venta. El impuesto sobre las ventas se cobra y se ingresa a Hacienda, así que no es ni ingreso ni coste.
$$P + S_c - \left[ C + S_p + f_s(P+S_c) + F_s + f_t(P+S_c+T) + F_t \right] = \text{objetivo}$$
$$\text{impuesto} = \text{tipoImpuesto} \times (P + \text{envíoCobrado si tributa})$$ $$\text{costeVenta} = \text{pctVenta} \times (P + \text{envíoCobrado}) + \text{fijoVenta}$$ $$\text{costeTransacción} = \text{pctTransacción} \times (P + \text{envíoCobrado} + \text{impuesto}) + \text{fijoTransacción}$$ $$\text{costeTotal} = \text{costeArtículo} + \text{envíoPagado} + \text{costeVenta} + \text{costeTransacción}$$ $$\text{ingresos} = P + \text{envíoCobrado}$$ $$\text{beneficio} = \text{ingresos} - \text{costeTotal}$$ Como cada término es lineal en \(P\), la ecuación \(\text{beneficio} = \text{objetivo}\) (o la condición de margen/markup) se resuelve algebraicamente para hallar \(P\).
Ejemplo resuelto
Coste del artículo 16,00 $, envío pagado 6,99 $, envío cobrado 5,00 $, impuesto del 6,25 % también sobre el envío, comisión de venta del 15 % + 0,35 $, comisión de transacción del 2,9 % + 0,30 $, markup objetivo del 100 %. La calculadora devuelve un precio de venta de unos 69,06 $: ingresos 74,06 $, coste de venta 11,46 $, coste de transacción 2,58 $, coste total 37,03 $, beneficio 37,03 $ —un markup del 100 % y un margen del 50 %.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup? El margen es el beneficio como porcentaje de los ingresos; el markup es el beneficio como porcentaje del coste total. Un markup del 100 % equivale a un margen del 50 %. \(\left(\text{Margen}\% = 100\cdot\frac{\text{Beneficio}}{\text{Ingresos}},\ \text{Markup}\% = 100\cdot\frac{\text{Beneficio}}{\text{Coste Total}}\right)\)
¿Por qué las comisiones en dólares son mayores que el porcentaje sobre el precio base? Los marketplaces aplican sus comisiones sobre el pago total del comprador, que incluye el envío (y, para el procesador de pagos, también el impuesto), no solo el precio del producto.
¿Por qué a veces indica que no hay solución? Si tus comisiones porcentuales combinadas son demasiado altas, ningún precio positivo puede cumplir el objetivo: reduce el objetivo o las comisiones.
