Qu'est-ce que le calculateur de prix de vente sur marketplace ?
Cet outil vous indique précisément le prix à afficher sur une marketplace en ligne telle qu'Amazon, eBay ou Etsy pour qu'une fois payés le coût d'achat, la livraison, les frais de vente de la plateforme et les frais de traitement des paiements, puis la TVA collectée reversée, vous obteniez exactement le rendement souhaité. Définissez votre objectif sous forme d'un bénéfice fixe en euros, d'une marge brute cible en pourcentage ou d'un taux de marque cible en pourcentage : le calculateur détermine le prix et affiche une ventilation complète des coûts, du chiffre d'affaires et du bénéfice. Il est indépendant de la devise : le symbole « $ » est purement décoratif et tous les taux de frais et de taxe sont saisis par vous, ce qui le rend utilisable partout.
Comment l'utiliser
Choisissez le type de « Rendement souhaité » et saisissez sa valeur. Indiquez votre coût d'achat, les frais de port que vous payez au transporteur et les frais de livraison facturés à l'acheteur. Renseignez le taux de TVA et précisez si la taxe s'applique aussi aux frais de livraison facturés. Saisissez enfin les frais de vente de la plateforme (pourcentage + montant fixe) ainsi que les frais de transaction/paiement (pourcentage + montant fixe). Le résultat correspond au prix de vente à afficher, accompagné du détail des coûts, du chiffre d'affaires, du bénéfice, de la marge et du taux de marque.
La formule
Soit \(P\) le prix de vente. La TVA est collectée puis reversée : elle ne constitue donc ni un produit, ni une charge.
$$P + S_c - \left[ C + S_p + f_s(P+S_c) + F_s + f_t(P+S_c+T) + F_t \right] = \text{cible}$$
\(\text{taxAmt} = \text{tauxTVA} \times (P + \text{livraisonFacturée si taxée})\) · \(\text{coûtVente} = \text{pctVente} \times (P + \text{livraisonFacturée}) + \text{venteFixe}\) · \(\text{coûtTransaction} = \text{pctTrans} \times (P + \text{livraisonFacturée} + \text{taxAmt}) + \text{transFixe}\) · \(\text{coûtTotal} = \text{coûtAchat} + \text{livraisonPayée} + \text{coûtVente} + \text{coûtTransaction}\) · \(\text{chiffreAffaires} = P + \text{livraisonFacturée}\) · \(\text{bénéfice} = \text{chiffreAffaires} - \text{coûtTotal}\). Comme chaque terme est linéaire en \(P\), l'équation bénéfice = cible (ou la condition de marge/taux de marque) se résout algébriquement pour trouver \(P\).
Exemple chiffré
Coût d'achat 16,00 $, frais de port payés 6,99 $, livraison facturée 5,00 $, TVA de 6,25 % appliquée aussi à la livraison, frais de vente 15 % + 0,35 $, frais de transaction 2,9 % + 0,30 $, taux de marque cible de 100 %. Le solveur renvoie un prix de vente d'environ 69,06 $ : chiffre d'affaires 74,06 $, coût de vente 11,46 $, coût de transaction 2,58 $, coût total 37,03 $, bénéfice 37,03 $ — soit un taux de marque de 100 % et une marge de 50 %.
FAQ
Quelle est la différence entre marge et taux de marque ? La marge correspond au bénéfice exprimé en pourcentage du chiffre d'affaires ; le taux de marque correspond au bénéfice exprimé en pourcentage du coût total. Un taux de marque de 100 % équivaut à une marge de 50 %.
Pourquoi les frais en euros dépassent-ils le pourcentage appliqué au seul prix de l'article ? Les marketplaces prélèvent leurs frais sur la totalité du paiement de l'acheteur, qui inclut la livraison (et, pour le prestataire de paiement, la TVA), et pas uniquement sur le prix de l'article.
Pourquoi le calcul peut-il indiquer qu'il n'y a aucune solution ? Si vos frais en pourcentage cumulés sont trop élevés, aucun prix positif ne peut satisfaire l'objectif — réduisez la cible ou les frais.
