Công cụ tính giá bán trên sàn thương mại điện tử là gì?
Công cụ này cho bạn biết chính xác cần niêm yết mức giá bao nhiêu trên các sàn thương mại điện tử như Amazon, eBay hay Etsy để — sau khi đã chi trả giá vốn hàng hóa, phí vận chuyển, phí bán hàng của sàn, phí xử lý thanh toán và nộp lại thuế bán hàng đã thu — bạn đạt được mức sinh lời mong muốn. Bạn có thể đặt mục tiêu là một khoản lợi nhuận cố định (tính bằng đô la), biên lợi nhuận gộp mục tiêu (%) hoặc tỷ lệ markup mục tiêu (%); công cụ sẽ giải ra giá bán và hiển thị bảng phân tích đầy đủ về chi phí, doanh thu và lợi nhuận. Công cụ không phụ thuộc vào loại tiền tệ: ký hiệu "$" chỉ mang tính hình thức và mọi mức phí, thuế đều do bạn tự nhập, nên có thể dùng cho bất kỳ quốc gia nào (kể cả khi bạn quy đổi sang VNĐ).
Cách sử dụng
Chọn loại "Mục tiêu mong muốn" và nhập giá trị tương ứng. Nhập giá vốn hàng hóa, chi phí vận chuyển bạn trả cho đơn vị giao hàng, và phí vận chuyển bạn thu của người mua. Nhập thuế suất thuế bán hàng và chọn xem thuế có áp dụng cho cả phần phí vận chuyển bạn thu hay không. Cuối cùng, nhập phí bán hàng của sàn (theo phần trăm + cố định) và phí giao dịch/thanh toán (theo phần trăm + cố định). Kết quả trả về là Giá Bán cần niêm yết, kèm theo bảng chi tiết chi phí, doanh thu, lợi nhuận, biên lợi nhuận và markup.
Công thức tính
Gọi \(P\) là giá bán. Thuế bán hàng được thu hộ rồi nộp lại nên không phải là doanh thu cũng không phải là chi phí.
$$P + S_c - \left[ C + S_p + f_s(P+S_c) + F_s + f_t(P+S_c+T) + F_t \right] = \text{target}$$
\(\text{taxAmt} = \text{taxRate} \times (P + \text{shipCharged}\ \text{nếu chịu thuế})\) · \(\text{sellingCost} = \text{sellPct} \times (P + \text{shipCharged}) + \text{sellFixed}\) · \(\text{transactionCost} = \text{tranPct} \times (P + \text{shipCharged} + \text{taxAmt}) + \text{tranFixed}\) · \(\text{totalCost} = \text{itemCost} + \text{shipPaid} + \text{sellingCost} + \text{transactionCost}\) · \(\text{revenue} = P + \text{shipCharged}\) · \(\text{profit} = \text{revenue} - \text{totalCost}\). Vì mọi số hạng đều tuyến tính theo \(P\), phương trình \(\text{profit} = \text{mục tiêu}\) (hoặc điều kiện biên lợi nhuận/markup) được giải đại số để tìm ra \(P\).
$$\text{Profit} = (P + S_c) - (C + S_p + \text{sellFee} + \text{tranFee})$$
$$\text{Margin}\% = 100\cdot\frac{\text{Profit}}{\text{Revenue}},\quad \text{Markup}\% = 100\cdot\frac{\text{Profit}}{\text{Total Cost}}$$
Ví dụ minh họa
Giá vốn hàng hóa \(\$16{,}00\), phí vận chuyển bạn trả \(\$6{,}99\), phí vận chuyển bạn thu \(\$5{,}00\), thuế bán hàng \(6{,}25\%\) áp dụng cho cả phí vận chuyển, phí bán hàng \(15\% + \$0{,}35\), phí giao dịch \(2{,}9\% + \$0{,}30\), markup mục tiêu \(100\%\). Công cụ trả về Giá Bán khoảng \(\$69{,}06\): doanh thu \(\$74{,}06\), phí bán hàng \(\$11{,}46\), phí giao dịch \(\$2{,}58\), tổng chi phí \(\$37{,}03\), lợi nhuận \(\$37{,}03\) — đạt markup \(100\%\) và biên lợi nhuận \(50\%\).
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận (margin) và markup khác nhau thế nào? Biên lợi nhuận là lợi nhuận tính theo phần trăm của doanh thu; còn markup là lợi nhuận tính theo phần trăm của tổng chi phí. Markup \(100\%\) tương đương biên lợi nhuận \(50\%\).
Vì sao số tiền phí lại cao hơn phần trăm tính trên giá sản phẩm thuần? Các sàn tính phí trên toàn bộ số tiền người mua thanh toán, bao gồm cả phí vận chuyển (và với bên xử lý giao dịch còn tính cả thuế bán hàng), chứ không chỉ tính trên giá sản phẩm.
Vì sao đôi khi báo "không có lời giải"? Nếu tổng các khoản phí tính theo phần trăm quá cao, không có mức giá dương nào thỏa mãn mục tiêu — hãy giảm mục tiêu hoặc giảm mức phí.
