Công cụ tính bán hàng là gì?
Công cụ tính bán hàng đa năng này gộp các phép tính biên lợi nhuận, markup, giá bán và lợi nhuận vào chung một biểu mẫu. Nó làm việc với năm biến số liên kết với nhau: giá vốn (số tiền bạn bỏ ra), doanh thu (giá bán của bạn), lợi nhuận gộp (doanh thu trừ giá vốn), biên lợi nhuận (lợi nhuận tính theo phần trăm doanh thu) và markup (lợi nhuận tính theo phần trăm giá vốn). Bạn chỉ cần nhập hai trong số đó, công cụ sẽ tự tính ba giá trị còn lại. Đây là phép toán kinh doanh phổ quát, nên đơn vị tiền tệ chỉ là nhãn dán — công cụ dùng được ở bất cứ đâu, kể cả với VNĐ.
Cách sử dụng
Hãy điền đúng hai ô và để trống những ô còn lại. Ít nhất một trong hai ô phải là một khoản tiền — Giá vốn, Doanh thu hoặc Lợi nhuận gộp — vì biên lợi nhuận và markup chỉ là tỷ lệ phần trăm nên không thể xác định được số tiền cụ thể nếu chỉ có chúng. Phần trăm được nhập dưới dạng số nguyên (nhập 40 nghĩa là 40%). Nhấn tính toán và xem kết quả chi tiết cho cả năm giá trị.
Giải thích công thức
Mọi thứ đều dựa trên ba công thức nền tảng: lợi nhuận gộp \(P = R - C\), biên lợi nhuận \(M = P / R\), và markup \(K = P / C\).
$$P = R - C,\quad M = \frac{P}{R} \times 100\%,\qquad K = \frac{P}{C} \times 100\%$$Từ đó bạn có thể biến đổi: doanh thu từ giá vốn và biên là \(R = C / (1 - M)\); doanh thu từ giá vốn và markup là \(R = C \times (1 + K)\); còn biên và markup quy đổi qua nhau bằng \(M = K / (1 + K)\). Điểm khác biệt mà nhiều người hay nhầm lẫn là biên lợi nhuận chia cho doanh thu, còn markup chia cho giá vốn, vì vậy cùng một mức lợi nhuận sẽ cho phần trăm biên nhỏ hơn phần trăm markup.
Ví dụ minh họa
Giả sử giá vốn = 100 và biên lợi nhuận = 40%. Khi đó doanh thu =
$$R = \frac{100}{1 - 0{,}40} = 166{,}67$$lợi nhuận gộp =
$$P = 166{,}67 - 100 = 66{,}67$$và markup =
$$K = \frac{66{,}67}{100} = 66{,}67\%$$Như vậy biên lợi nhuận 40% tương đương với markup 66,67% trên cùng một sản phẩm.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận và markup khác nhau thế nào? Biên lợi nhuận là lợi nhuận tính theo phần trăm giá bán (doanh thu); còn markup là lợi nhuận tính theo phần trăm giá vốn. Markup 50% chỉ tương đương biên lợi nhuận 33,33%.
Tại sao tôi không thể chỉ nhập biên và markup? Cả hai đều là tỷ lệ phần trăm, không có "mốc" tiền cụ thể nào, nên không thể xác định được giá vốn, doanh thu và lợi nhuận tuyệt đối. Hãy thêm bất kỳ một giá trị tiền tệ nào để tính phần còn lại.
Lợi nhuận có thể âm không? Có — nếu bạn bán dưới giá vốn thì lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận và markup đều chuyển thành số âm, và công cụ vẫn xử lý được trường hợp này.
