Что такое калькулятор продаж?
Этот универсальный калькулятор продаж объединяет в одной форме расчёт маржи, наценки, цены и прибыли. Он работает с пятью взаимосвязанными показателями: себестоимость (сколько вы платите), выручка (цена продажи), валовая прибыль (выручка минус себестоимость), валовая маржа (прибыль в процентах от выручки) и наценка (прибыль в процентах от себестоимости). Введите любые два значения — и калькулятор сам рассчитает остальные три. В основе лежит универсальная бизнес-арифметика, поэтому валюта здесь — всего лишь обозначение, а инструмент подходит для любой страны.
Как пользоваться калькулятором
Заполните ровно два поля, а остальные оставьте пустыми. Хотя бы одно из двух значений должно быть денежной суммой — себестоимость, выручка или валовая прибыль, — потому что маржа и наценка являются лишь относительными величинами и сами по себе не задают конкретных сумм. Проценты вводятся целыми числами (40 означает 40%). Нажмите «Рассчитать» и получите полную раскладку по всем пяти показателям.
Разбираем формулы
В основе всего лежат три равенства: валовая прибыль \(P = R - C\), маржа \(M = P / R\) и наценка \(K = P / C\). Отсюда выводятся остальные формулы: выручка через себестоимость и маржу — \(R = C / (1 - M)\); выручка через себестоимость и наценку — \(R = C \times (1 + K)\); а маржа и наценка пересчитываются по формуле \(M = K / (1 + K)\). Главное, что часто путают: маржа считается от выручки, а наценка — от себестоимости, поэтому при одной и той же прибыли процент маржи всегда меньше процента наценки.
Пример расчёта
Допустим, себестоимость = 100, а валовая маржа = 40%. Тогда выручка $$R = \frac{100}{1 - 0{,}40} = 166{,}67,$$ валовая прибыль $$P = 166{,}67 - 100 = 66{,}67,$$ а наценка $$K = \frac{66{,}67}{100} = 66{,}67\%.$$ То есть маржа 40% соответствует наценке 66,67% на тот же товар.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки? Маржа — это прибыль в доле от цены продажи (выручки), а наценка — прибыль в доле от себестоимости. Наценка 50% — это всего лишь маржа 33,33%.
Почему нельзя указать только маржу и наценку? Обе величины относительные и не привязаны к конкретной сумме, поэтому абсолютные значения себестоимости, выручки и прибыли определить невозможно. Добавьте любое денежное значение — и калькулятор рассчитает всё остальное.
Может ли прибыль быть отрицательной? Да — если вы продаёте ниже себестоимости, валовая прибыль, маржа и наценка становятся отрицательными, и калькулятор корректно это учитывает.
