Что умеет этот калькулятор продаж
Инструмент работает с пятью ключевыми величинами любой отдельной продажи или товарной позиции: себестоимость (\(C\)), выручка (она же цена продажи, \(R\)), валовая прибыль (\(P\)), валовая маржа (\(G\) — процент от выручки) и наценка (\(M\) — процент от себестоимости). Укажите любые два показателя — при условии, что хотя бы один из них выражен в деньгах, — и калькулятор тут же рассчитает три остальных. Так вы всегда видите полную картину из всех пяти величин.
Расчёты ведутся в долларах ($), но логика универсальна: подставьте рубли или любую другую валюту — формулы и проценты не изменятся.
Как пользоваться
Выберите в выпадающем списке ту пару, которая вам уже известна, например «Себестоимость и маржа». Введите первое значение в поле A, а второе — в поле B (денежные поля заполняются обычными суммами, а проценты вводятся числом — например, 25 для 25%). Нажмите «Рассчитать» и получите полную раскладку. Маржу и наценку нельзя задать вместе по отдельности: два процента сами по себе никогда не определяют конкретную сумму в деньгах.
Разбираем формулы
Всё строится на трёх соотношениях: прибыль — это выручка минус себестоимость (\(P = R - C\)), валовая маржа — это прибыль, делённая на выручку (\(G = \frac{P}{R}\)), а наценка — прибыль, делённая на себестоимость (\(M = \frac{P}{C}\)). Проценты сначала переводятся в доли (\(g = G/100\), \(m = M/100\)). Удобные преобразования: если известны себестоимость и маржа, то выручка \(= \frac{C}{1 - g}\); если известны выручка и наценка, то себестоимость \(= \frac{R}{1 + m}\).
Пример расчёта
Допустим, ваша себестоимость — $100, а вы хотите получить валовую маржу 25%. Тогда \(g = 0{,}25\), и выручка $$R = \frac{100}{1 - 0{,}25} = \frac{100}{0{,}75} = 133{,}33\text{ \$}.$$ Валовая прибыль $$P = 133{,}33 - 100 = 33{,}33\text{ \$},$$ а наценка $$M = \frac{33{,}33}{100} = 33{,}33\%.$$ То есть маржа в 25% соответствует наценке 33,33% на себестоимость.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки? Маржа показывает прибыль относительно цены продажи (выручки), а наценка — ту же прибыль относительно себестоимости. Наценка в процентах всегда больше маржи.
Почему нельзя ввести только маржу и наценку? Два процента описывают соотношение между себестоимостью и ценой, но не содержат ни одной реальной суммы, поэтому вывести денежные значения невозможно. Нужен хотя бы один денежный показатель: себестоимость, выручка или прибыль.
Может ли прибыль быть отрицательной? Да. Если выручка меньше себестоимости, калькулятор покажет отрицательные прибыль, маржу и наценку — это убыток.
