Qué hace esta calculadora de ventas
Esta herramienta trabaja con las cinco cifras clave de cualquier venta o línea de producto: el coste (C), los ingresos o precio de venta (R), el beneficio bruto (P), el margen bruto (G, un porcentaje sobre los ingresos) y el markup o margen sobre coste (M, un porcentaje sobre el coste). Indica dos cualquiera de ellas —siempre que al menos una sea un importe en dinero— y la calculadora te devuelve al momento las otras tres, de modo que siempre ves los cinco valores juntos.
Cómo usarla
Elige en el desplegable la pareja de datos que ya conoces, por ejemplo «Coste y margen». Escribe el primer valor en el campo A y el segundo en el campo B (los campos de dinero se introducen como importes normales y los de porcentaje como números, por ejemplo 25 para un 25 %). Pulsa calcular y consulta el desglose completo. El margen y el markup no pueden combinarse entre sí, porque dos porcentajes nunca permiten fijar una cantidad de dinero concreta.
Las fórmulas explicadas
Todo parte de tres relaciones: el beneficio es la diferencia entre ingresos y coste \((P = R - C)\), el margen bruto es el beneficio dividido entre los ingresos \((G = P / R)\) y el markup es el beneficio dividido entre el coste \((M = P / C)\).
$$P = R - C,\quad G = \frac{P}{R},\quad M = \frac{P}{C}$$Primero se convierten los porcentajes en fracciones \((g = G/100,\ m = M/100)\). Un atajo muy útil: si conoces el coste y el margen, los ingresos = C / (1 − g); y si conoces los ingresos y el markup, el coste = R / (1 + m).
$$R = \frac{C}{1 - g},\quad C = \frac{R}{1 + m}$$
Ejemplo práctico
Imagina que tu coste es de 100 $ y quieres un margen bruto del 25 %. Entonces \(g = 0{,}25\) y los ingresos:
$$R = \frac{100}{1 - 0{,}25} = \frac{100}{0{,}75} = 133{,}33\ \$$$El beneficio bruto:
$$P = 133{,}33 - 100 = 33{,}33\ \$$$y el markup:
$$M = \frac{33{,}33}{100} = 33{,}33\,\%$$Es decir, un margen del 25 % equivale a un markup del 33,33 % sobre el coste.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup? El margen mide el beneficio respecto al precio de venta (los ingresos), mientras que el markup mide ese mismo beneficio respecto al coste. El markup siempre es el porcentaje mayor.
¿Por qué no puedo introducir solo el margen y el markup? Dos porcentajes describen la relación entre el coste y el precio, pero no contienen ninguna cantidad real de dinero, así que no se puede deducir ningún importe. Hace falta conocer al menos el coste, los ingresos o el beneficio.
¿Puede ser negativo el beneficio? Sí. Si los ingresos son inferiores al coste, la calculadora devuelve un beneficio, un margen y un markup negativos, que reflejan una pérdida.
