Qué hace esta calculadora
Esta herramienta convierte el coste de un producto y su precio de venta en tres métricas clave para tu negocio: la utilidad bruta, el margen de beneficio y el markup (margen comercial sobre el coste). Margen y markup se confunden con frecuencia, pero responden a preguntas distintas. El margen te dice qué porción de cada venta te quedas; el markup te dice cuánto has añadido por encima de tu coste. Conocer ambos te ayuda a fijar precios con criterio y a proteger tus beneficios.
Cómo usarla
Introduce el coste que pagaste por un artículo y el precio al que lo vendes. La calculadora te devuelve al instante el margen de beneficio (como porcentaje del precio), el markup (como porcentaje del coste) y la utilidad bruta en valor absoluto. Funciona con cualquier moneda, ya que el cálculo es puramente proporcional.
La fórmula explicada
La utilidad bruta es, sencillamente, \(\text{Precio} - \text{Coste}\). Para expresarla en relación con el precio de venta obtienes el margen:
$$\text{Margen} = \frac{\text{Precio} - \text{Coste}}{\text{Precio}} \times 100$$Para expresarla en relación con el coste obtienes el markup:
$$\text{Markup} = \frac{\text{Precio} - \text{Coste}}{\text{Coste}} \times 100$$Como los denominadores son distintos, el markup siempre da un porcentaje mayor que el margen para un mismo artículo.
Ejemplo resuelto
Imagina que un artículo cuesta 60 $ y se vende a 100 $. La utilidad bruta es
$$100\ \$ - 60\ \$ = 40\ \$$$El margen es
$$\frac{40\ \$}{100\ \$} \times 100 = \mathbf{40\,\%}$$El markup es
$$\frac{40\ \$}{60\ \$} \times 100 = \mathbf{66{,}67\,\%}$$Es decir, te quedas con el 40 % de cada euro (o dólar) de ingresos, tras haber incrementado el producto un 66,67 % sobre tu coste.
Preguntas frecuentes
¿Conviene controlar el margen o el markup? El margen es el mejor indicador para entender la rentabilidad y comparar productos entre sí, porque se mide sobre los ingresos. El markup resulta práctico cuando fijas precios partiendo de un coste conocido.
¿Puede ser negativo el margen? Sí. Si tu precio de venta está por debajo del coste, tanto el margen como la utilidad serán negativos, lo que significa que estás vendiendo con pérdidas.
¿Por qué el markup es mayor que el margen? El markup divide el beneficio entre la cifra más pequeña (el coste), mientras que el margen lo divide entre la mayor (el precio); por eso los porcentajes de markup siempre parecen más altos.
