¿Qué son el margen y el markup?
Tanto el margen como el markup (también llamado «margen sobre coste» o «recargo») expresan el beneficio, pero lo miden sobre bases distintas. El markup es el beneficio dividido entre el coste del producto, mientras que el margen bruto es el beneficio dividido entre el precio de venta. Confundir ambos conceptos es uno de los errores de fijación de precios más habituales en el comercio y los negocios, porque un mismo markup siempre se traduce en un porcentaje de margen menor. Esta calculadora obtiene los dos valores a la vez a partir del coste y el precio que introduzcas.
Cómo usarla
Introduce el coste unitario (lo que pagas tú) y el precio de venta (lo que paga el cliente). La calculadora te devuelve el porcentaje de markup, el porcentaje de margen bruto y el beneficio bruto en dólares. Usa el markup cuando fijes precios sumando un porcentaje al coste; usa el margen cuando analices la rentabilidad respecto a tus ingresos.
La fórmula explicada
El beneficio bruto es, sencillamente, \(\text{Precio} - \text{Coste}\). A partir de ahí:
$$\text{Markup \%} = \frac{\text{Precio} - \text{Coste}}{\text{Coste}} \times 100$$$$\text{Margen \%} = \frac{\text{Precio} - \text{Coste}}{\text{Precio}} \times 100$$El denominador es la única diferencia: el coste para el markup y el precio para el margen.
Ejemplo práctico
Imagina un artículo que cuesta 80 $ y se vende por 100 $. El beneficio bruto es $$100\,\$ - 80\,\$ = 20\,\$.$$ Markup $$= 20 / 80 \times 100 = \textbf{25 \%}.$$ Margen $$= 20 / 100 \times 100 = \textbf{20 \%}.$$ Es decir, un markup del 25 % equivale a un margen del 20 %.
Preguntas frecuentes
¿Puede el margen ser mayor que el markup? No. Para un mismo coste y precio, el markup siempre es mayor o igual que el margen.
¿Puede el margen superar el 100 %? No: el margen tiene un tope del 100 %, porque el beneficio nunca puede ser mayor que el precio de venta. El markup, en cambio, no tiene límite superior.
¿Cómo convierto el markup en margen? \(\text{Margen} = \frac{\text{Markup}}{1 + \text{Markup}}\), expresando ambos en formato decimal.
