ماذا تفعل هذه الحاسبة
تحوّل هذه الأداة تكلفة المنتج وسعر بيعه إلى ثلاثة مؤشرات أساسية لأي نشاط تجاري: إجمالي الربح، وهامش الربح، ونسبة الزيادة على التكلفة (الماركب). كثيرًا ما يحدث خلط بين الهامش ونسبة الزيادة، لكن كلاً منهما يجيب عن سؤال مختلف. فالهامش يخبرك بالحصة التي تحتفظ بها من كل عملية بيع، بينما تخبرك نسبة الزيادة بالمقدار الذي أضفته فوق تكلفتك. ومعرفة الرقمين معًا تساعدك على التسعير بشكل صحيح وحماية صافي أرباحك.
طريقة الاستخدام
أدخل التكلفة التي دفعتها للحصول على السلعة والسعر الذي تبيعها به. تعرض لك الحاسبة فورًا هامش الربح (كنسبة مئوية من سعر البيع)، ونسبة الزيادة (كنسبة مئوية من التكلفة)، وإجمالي الربح بالقيمة المطلقة. وهي تعمل بأي عملة لأن الحسابات قائمة على النِّسَب فقط.
شرح المعادلة
إجمالي الربح هو ببساطة سعر البيع − التكلفة. ولتعبّر عنه بالنسبة إلى سعر البيع تحصل على الهامش: (سعر البيع − التكلفة) ÷ سعر البيع × 100. ولتعبّر عنه بالنسبة إلى التكلفة تحصل على نسبة الزيادة: (سعر البيع − التكلفة) ÷ التكلفة × 100. ولأن المقامين مختلفان، تكون نسبة الزيادة دائمًا أكبر من الهامش لنفس السلعة.
$$\text{الربح} = \text{السعر} - \text{التكلفة}$$$$\text{الهامش} = \frac{\text{الربح}}{\text{السعر}} \times 100\% \qquad \text{نسبة الزيادة} = \frac{\text{الربح}}{\text{التكلفة}} \times 100\%$$
مثال تطبيقي
لنفترض أن تكلفة سلعة ما 60 دولارًا وتُباع بـ 100 دولار. إجمالي الربح = \(100 - 60 = 40\) دولارًا. الهامش = \(40 \div 100 \times 100 =\) 40%. ونسبة الزيادة = \(40 \div 60 \times 100 =\) 66.67%. أي إنك تربح 40% من كل دولار من الإيرادات، بعد أن رفعت سعر المنتج بنسبة 66.67% فوق تكلفته.
الأسئلة الشائعة
هل الأفضل تتبّع الهامش أم نسبة الزيادة؟ الهامش هو الأنسب لفهم الربحية والمقارنة بين المنتجات، لأنه يرتبط بالإيرادات. أما نسبة الزيادة فمفيدة عند تحديد الأسعار انطلاقًا من تكلفة معروفة.
هل يمكن أن يكون الهامش سالبًا؟ نعم — إذا كان سعر البيع أقل من التكلفة، فإن كلًا من الهامش والربح يصبح سالبًا، ما يعني أنك تبيع بخسارة.
لماذا تكون نسبة الزيادة أعلى من الهامش؟ لأن نسبة الزيادة تقسم الربح على الرقم الأصغر (التكلفة)، بينما يقسمه الهامش على الرقم الأكبر (سعر البيع)، فتبدو نسبة الزيادة دائمًا أكبر.
