¿Qué es el ACoS?
El ACoS (del inglés Advertising Cost of Sales, o Coste Publicitario de Ventas) es una métrica clave en la publicidad de pago por clic, sobre todo en las campañas de Amazon Sponsored Products y Sponsored Brands. Indica qué porcentaje de los ingresos generados por tus anuncios se ha destinado a pagar esos mismos anuncios. Cuanto más bajo es el ACoS, más eficientes son tus campañas; un ACoS alto, en cambio, significa que estás invirtiendo más para conseguir cada venta.
Cómo usar esta calculadora
Introduce tu Gasto en publicidad total (lo que pagaste por los clics) y tus Ingresos publicitarios (las ventas atribuidas a esos anuncios) durante el mismo periodo. La calculadora te devuelve al instante el porcentaje de ACoS y, como dato complementario, el ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Te servirá para comparar campañas, fijar objetivos de puja o comprobar si una campaña es rentable frente a tu ACoS de equilibrio.
La fórmula al detalle
El ACoS se calcula así:
$$\text{ACoS \%} = \left(\frac{\text{Gasto en publicidad}}{\text{Ingresos publicitarios}}\right) \times 100$$
El ROAS no es más que el valor inverso expresado como multiplicador: $$\text{ROAS} = \frac{\text{Ingresos publicitarios}}{\text{Gasto en publicidad}}$$ Un ACoS del 25 % equivale a un ROAS de 4x. Cuanto más bajo sea el ACoS, más alto será el ROAS.
Ejemplo práctico
Imagina que invertiste 150 $ en anuncios de Amazon y esos anuncios generaron 600 $ en ventas. Tu $$\text{ACoS} = \left(\frac{150}{600}\right) \times 100 = \textbf{25 \%}$$ Es decir, una cuarta parte de tus ingresos publicitarios se destinó a la publicidad, y el 75 % restante queda para cubrir el coste del producto, las comisiones y el beneficio. El ROAS correspondiente es \(600 \div 150 = 4x\).
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ACoS? Depende de tus márgenes. Muchos vendedores buscan un ACoS por debajo de su margen de beneficio (a menudo entre el 15 % y el 30 %) para que la publicidad siga siendo rentable. Un ACoS inferior al punto de equilibrio significa que cada venta procedente de anuncios genera beneficio.
¿En qué se diferencian el ACoS y el ROAS? Miden la misma relación, pero de forma inversa. El ACoS es el porcentaje de los ingresos que gastas en anuncios; el ROAS son los ingresos que obtienes por cada euro (o dólar) invertido en publicidad.
¿Qué es el ACoS de equilibrio? Equivale a tu margen de beneficio antes de la publicidad. En el punto de equilibrio, las ventas generadas por anuncios ni ganan ni pierden dinero, sin contar el impulso orgánico que puedan aportar.
