Qu'est-ce que l'ACoS ?
L'ACoS (de l'anglais Advertising Cost of Sales, soit le coût publicitaire des ventes) est un indicateur clé pour la publicité au coût par clic, en particulier les campagnes Amazon Sponsored Products et Sponsored Brands. Il indique quel pourcentage du chiffre d'affaires généré par vos publicités a été consacré à ces mêmes publicités. Un ACoS faible traduit des campagnes plus performantes, tandis qu'un ACoS élevé signale que vous dépensez davantage pour générer chaque vente.
Comment utiliser ce calculateur
Saisissez le total de vos dépenses publicitaires (le montant payé pour les clics) et vos revenus publicitaires (les ventes attribuées à ces publicités) sur une même période. Le calculateur affiche instantanément votre pourcentage d'ACoS, ainsi que le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) pour compléter l'analyse. Utilisez-le pour comparer vos campagnes, définir vos objectifs d'enchères ou vérifier qu'une campagne est rentable par rapport à votre ACoS d'équilibre.
La formule expliquée
L'ACoS se calcule ainsi :
$$\text{ACoS \%} = \left(\frac{\text{Dépenses publicitaires}}{\text{Revenus publicitaires}}\right) \times 100$$
Le ROAS n'est que l'inverse, exprimé sous forme de multiplicateur : $$\text{ROAS} = \frac{\text{Revenus publicitaires}}{\text{Dépenses publicitaires}}$$ Un ACoS de 25 % équivaut à un ROAS de 4x. Plus l'ACoS est bas, plus le ROAS est élevé.
Exemple concret
Imaginons que vous ayez dépensé 150 $ en publicités Amazon et que celles-ci aient généré 600 $ de ventes. Votre $$\text{ACoS} = \left(\frac{150}{600}\right) \times 100 = 25\,\%$$ Autrement dit, un quart de vos revenus publicitaires est parti dans la publicité, laissant 75 % pour couvrir le coût du produit, les frais et la marge. Le ROAS correspondant est de \(600 \div 150 = 4\text{x}\).
FAQ
Qu'est-ce qu'un bon ACoS ? Tout dépend de vos marges. De nombreux vendeurs visent un ACoS inférieur à leur marge bénéficiaire (souvent 15 à 30 %) afin que la publicité reste rentable. En dessous de l'ACoS d'équilibre, chaque vente issue de la publicité est bénéficiaire.
Quelle différence entre l'ACoS et le ROAS ? Les deux mesurent la même relation, de façon inverse. L'ACoS est le pourcentage du chiffre d'affaires dépensé en publicité ; le ROAS correspond au chiffre d'affaires généré pour chaque euro (ou dollar) investi en publicité.
Qu'est-ce que l'ACoS d'équilibre ? Il correspond à votre marge bénéficiaire avant publicité. À l'ACoS d'équilibre, les ventes générées par la publicité ne rapportent ni ne perdent d'argent, avant de tenir compte de l'effet sur les ventes organiques.
