Что такое GMROI?
GMROI (Gross Margin Return on Investment) — это показатель из сферы розничной торговли и управления запасами, который показывает, сколько валовой маржи в денежном выражении вы получаете на каждый доллар, вложенный в товарные запасы. Метрика связывает прибыльность с эффективностью использования запасов, поэтому она входит в число важнейших KPI для закупщиков, категорийных менеджеров и владельцев магазинов. Значение GMROI выше 1,0 означает, что запасы приносят больше валовой маржи, чем стоит их хранение; значение ниже 1,0 говорит о том, что по марже товар работает в убыток. Расчёт ведётся в долларах США, но логика одинакова для любой валюты — просто используйте свои денежные единицы.
Как пользоваться калькулятором
Введите два значения: общую валовую маржу в долларах (чистые продажи минус себестоимость проданных товаров) и среднюю стоимость запасов (среднюю величину запасов по себестоимости за период). Калькулятор делит первое на второе и выдаёт коэффициент GMROI, а также показывает его в процентах. Важно: оба значения должны относиться к одному и тому же периоду — обычно это год, квартал или месяц.
Разбор формулы
$$\text{GMROI} = \frac{\text{Gross Margin (\$)}}{\text{Avg Inventory Cost (\$)}}$$ В числителе — прибыль, которая остаётся после вычета себестоимости проданных товаров; в знаменателе — капитал, «замороженный» в запасах. Поскольку запасы берутся по себестоимости (а не по розничной цене), GMROI точно отражает отдачу именно от вложений в товар.
Пример расчёта
Допустим, отдел приносит 120 000 $ валовой маржи при средней стоимости запасов 60 000 $. Тогда $$\text{GMROI} = 120\,000 \div 60\,000 = 2{,}0$$ то есть 200%. Это значит, что каждый вложенный в запасы доллар возвращает 2,00 $ валовой маржи — хороший результат для большинства розничных категорий.
Частые вопросы
Какой GMROI считается хорошим? Это зависит от отрасли, но многие ритейлеры ориентируются на значение выше 2,0 (200%). В продуктовой рознице показатель обычно ниже, а в специализированных товарах с высокой маржой — выше.
Чем GMROI отличается от валовой маржи в процентах? Валовая маржа (%) измеряет прибыль относительно продаж. GMROI же измеряет прибыль относительно вложений в запасы, поэтому он поощряет одновременно и высокую маржу, и быструю оборачиваемость товара.
Брать запасы по себестоимости или по розничной цене? Используйте средние запасы по себестоимости — это соответствует основе расчёта валовой маржи и даёт стандартный результат GMROI.
