ما هو مؤشر GMROI؟
مؤشر GMROI (العائد على الاستثمار من هامش الربح الإجمالي) هو أحد مقاييس تجارة التجزئة وإدارة المخزون، ويوضح لك مقدار هامش الربح الإجمالي الذي تحققه مقابل كل دولار تستثمره في المخزون. وهو يربط بين الربحية وكفاءة المخزون، ما يجعله من أهم مؤشرات الأداء الرئيسية لمسؤولي الشراء ومديري الفئات وأصحاب المتاجر. فإذا تجاوزت قيمة GMROI الرقم \(1.0\)، فهذا يعني أن المخزون يولّد هامش ربح أكبر من تكلفة الاحتفاظ به، أما إذا قلّت عن \(1.0\) فهذا يدل على خسارة من حيث الهامش.
كيف تستخدم هذه الحاسبة
أدخل رقمين: إجمالي هامش الربح بالدولار (صافي المبيعات ناقص تكلفة البضاعة المباعة)، ومتوسط تكلفة المخزون (متوسط قيمة المخزون حسب التكلفة خلال الفترة). تقوم الحاسبة بقسمة الرقم الأول على الثاني لتعطيك نسبة GMROI، كما تعرضها كنسبة مئوية أيضًا. احرص على استخدام الفترة الزمنية نفسها لكلا المدخلين — وغالبًا ما تكون سنة أو ربع سنة أو شهرًا.
شرح المعادلة
$$\text{GMROI} = \frac{\text{هامش الربح بالدولار}}{\text{متوسط تكلفة المخزون}}$$ البسط هو الربح الذي تحتفظ به بعد خصم تكلفة البضاعة المباعة، أما المقام فهو رأس المال المجمّد في المخزون. وبما أن المعادلة تستخدم المخزون حسب التكلفة (وليس بسعر التجزئة)، فإن مؤشر GMROI يقيس بدقّة العائد الذي يحققه استثمارك في المخزون.
مثال تطبيقي
لنفترض أن أحد الأقسام يحقق هامش ربح إجمالي قدره 120,000 دولار، ويحتفظ بمتوسط تكلفة مخزون يبلغ 60,000 دولار. فيكون $$\text{GMROI} = 120{,}000 \div 60{,}000 = \mathbf{2.0}$$ أي 200%. وهذا يعني أن كل دولار واحد مستثمر في المخزون يعيد 2.00 دولار من هامش الربح الإجمالي — وهي نتيجة جيدة بالنسبة لمعظم فئات تجارة التجزئة.
الأسئلة الشائعة
ما قيمة GMROI الجيدة؟ تختلف باختلاف القطاع، لكن كثيرًا من تجار التجزئة يستهدفون قيمة GMROI أعلى من \(2.0\) (200%). وعادةً ما تكون النسبة أقل في قطاع البقالة، بينما ترتفع في السلع المتخصصة ذات الهامش المرتفع.
ما الفرق بين GMROI ونسبة هامش الربح الإجمالي؟ تقيس نسبة هامش الربح الإجمالي مقدار الربح نسبةً إلى المبيعات، بينما يقيس GMROI الربح نسبةً إلى الاستثمار في المخزون، وبذلك يكافئ كلًّا من الهوامش القوية ودوران المخزون السريع.
هل أستخدم المخزون حسب التكلفة أم بسعر التجزئة؟ استخدم متوسط المخزون مقوّمًا حسب التكلفة، لأنه يتوافق مع أساس احتساب رقم هامش الربح الإجمالي ويعطي النتيجة المعيارية لمؤشر GMROI.
