GMROI Nedir?
GMROI (Gross Margin Return on Investment — Stok Yatırımı Brüt Kâr Getirisi), perakende ve stok yönetiminde kullanılan bir performans göstergesidir ve stoğa yatırdığınız her 1 dolar karşılığında ne kadar brüt kâr elde ettiğinizi gösterir. Kârlılık ile stok verimliliğini tek bir oranda birleştirdiği için satın almacılar, kategori yöneticileri ve mağaza sahipleri açısından en değerli ölçütlerden biridir. GMROI'nin 1,0'in üzerinde olması, stoğun elde tutma maliyetinden daha fazla brüt kâr ürettiği anlamına gelir; 1,0'in altında olması ise marj bazında zarar ettiğinizi gösterir.
Bu Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
İki değer girmeniz yeterli: toplam brüt kârınız (dolar cinsinden) (net satışlardan satılan malın maliyetinin çıkarılmasıyla bulunur) ve ortalama stok maliyetiniz (dönem boyunca stoğunuzun maliyet üzerinden ortalama değeri). Araç birinciyi ikinciye bölerek GMROI oranınızı verir, ayrıca bunu yüzde olarak da gösterir. Her iki girdi için de aynı zaman dilimini kullanın — genellikle bir yıl, çeyrek ya da ay.
Formül Açıklaması
$$\text{GMROI} = \frac{\text{Brüt Kâr (\$)}}{\text{Ortalama Stok Maliyeti}}$$ Payda yer alan değer, satılan malın maliyeti düşüldükten sonra elinizde kalan kârdır; paydadaki değer ise stoğa bağlanan sermayedir. GMROI, stoğu maliyet üzerinden (perakende fiyattan değil) dikkate aldığı için stok yatırımınızın ürettiği getiriyi net biçimde ölçer.
Örnek Hesaplama
Bir reyonun 120.000 dolar brüt kâr ürettiğini ve ortalama stok maliyetinin 60.000 dolar olduğunu varsayalım. $$\text{GMROI} = 120{.}000 \div 60{.}000 = \mathbf{2{,}0}$$ yani %200. Bu, stoğa yatırılan her 1 doların 2,00 dolar brüt kâr getirdiği anlamına gelir — çoğu perakende kategorisi için oldukça sağlıklı bir sonuçtur.
Sıkça Sorulan Sorular
İyi bir GMROI kaçtır? Sektöre göre değişir, ancak birçok perakendeci 2,0'nin (%200) üzerinde bir GMROI hedefler. Gıda perakendesinde bu oran genellikle daha düşük, yüksek marjlı özel ürünlerde ise daha yüksek seyreder.
GMROI ile brüt kâr marjı yüzdesi arasındaki fark nedir? Brüt kâr marjı yüzdesi, kârı satışlara oranla ölçer. GMROI ise kârı stok yatırımına oranla ölçer; böylece hem güçlü marjları hem de hızlı stok devir hızını ödüllendirir.
Stoğu maliyet üzerinden mi yoksa perakende fiyattan mı kullanmalıyım? Maliyet üzerinden değerlenmiş ortalama stoğu kullanın. Bu, brüt kâr rakamıyla aynı temele dayanır ve standart GMROI sonucunu verir.
