Pazarlama Yatırım Getirisi (ROMI) Hesaplama Aracı

Hesaplamaya Girin

Pazarlamadan Elde Edilen Gelir ($)

Brüt Kâr Marjı (%)

Pazarlama Maliyeti ($)

Sonuç

Pazarlama Yatırım Getirisi (ROMI)

200%

pazarlamaya harcanan dolar başına getiri

Pazarlamadan Elde Edilen Brüt Kâr	$30.000
Net Getiri (Kâr − Maliyet)	$20.000

Pazarlama Yatırım Getirisi (ROMI) Nedir?

Pazarlama Yatırım Getirisi (ROMI), pazarlama faaliyetlerinizin harcadığınız tutara kıyasla ne kadar kâr ürettiğini ölçer. Basit bir gelir-maliyet oranının aksine ROMI, brüt kâr marjınızı da hesaba katar — çünkü her bir liralık gelir doğrudan kâr anlamına gelmez. Sonuç yüzde olarak ifade edilir: pozitif bir ROMI kampanyanızın maliyetinden daha fazla kâr getirdiğini, negatif bir ROMI ise zarar ettiğini gösterir.

Bu Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?

Üç değer girin: pazarlamadan elde edilen gelir, brüt kâr marjı yüzdeniz (satılan malın maliyeti düşüldükten sonra gelirden geriye kalan pay) ve kampanyanın toplam pazarlama maliyeti. Araç, geliri brüt kâra dönüştürür, pazarlama harcamanızı bu tutardan çıkarır ve sonucu harcamaya bölerek yüzde olarak bir getiri hesaplar.

Formülün Açıklaması

$$\text{ROMI} = \frac{\text{Gelir} \times \dfrac{\text{Brüt Kâr Marjı (\%)}}{100} - \text{Pazarlama Maliyeti}}{\text{Pazarlama Maliyeti}} \times 100\%$$ Brüt kâr marjı adımı kritik öneme sahiptir: %30 marjla 100.000 $ gelir getiren bir kampanya, yalnızca 30.000 $ brüt kâra katkı sağlar ve harcamayla asıl karşılaştırılması gereken tutar budur.

Reklam

ROMI, brüt kârdan pazarlama maliyetini çıkarır ve ardından bu maliyete böler.

Örnek Hesaplama

Diyelim ki bir kampanya 50.000 $ gelir getirdi, brüt kâr marjınız %60 ve pazarlamaya 10.000 $ harcadınız. Brüt kâr \(= 50.000\ \$ \times 0{,}60 = 30.000\ \$\). Net getiri \(= 30.000\ \$ - 10.000\ \$ = 20.000\ \$\). $$\text{ROMI} = \left( \frac{20.000\ \$}{10.000\ \$} \right) \times 100 = \mathbf{200\%}$$ Pazarlamaya harcanan her 1 $, kendisinin üzerine 2 $ kâr olarak geri döndü.

Pozitif bir ROMI, elde edilen brüt kârın pazarlama harcamasını aştığı anlamına gelir.

Sıkça Sorulan Sorular

İyi bir ROMI nedir? %0'ın üzerindeki bir ROMI, kampanyanın kârlı olduğu anlamına gelir. Birçok pazarlamacı en az %100–%200 hedefler, ancak referans değerler sektöre ve kanala göre büyük ölçüde değişir.

Brüt kâr marjını neden dahil etmeliyim? Gelir tek başına değeri olduğundan fazla gösterir, çünkü ürünün üretim veya teslim maliyetini göz ardı eder. Marj, geliri gerçek kâra dönüştürür.

ROMI, ROI'den nasıl farklıdır? ROMI, ROI'nin pazarlamaya özgü bir biçimidir; yalnızca pazarlama harcamasını ele alır ve toplam gelir yerine brüt kârı kullanarak kampanya verimliliğine dair daha doğru bir tablo sunar.