Калькулятор рентабельности маркетинговых инвестиций (ROMI)

Введите расчет

Выручка от маркетинга ($)

Валовая маржа (%)

Затраты на маркетинг ($)

Результатов

Рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI)

200%

возврат на каждый доллар, вложенный в маркетинг

Валовая прибыль от маркетинга	$30 000
Чистый возврат (прибыль − затраты)	$20 000

Что такое ROMI — рентабельность маркетинговых инвестиций?

ROMI (Return on Marketing Investment) показывает, сколько прибыли приносят ваши маркетинговые активности по сравнению с тем, что вы на них потратили. В отличие от простого соотношения «выручка к затратам», ROMI учитывает валовую маржу — ведь далеко не каждый рубль выручки превращается в прибыль. Результат выражается в процентах: положительный ROMI означает, что кампания принесла больше прибыли, чем стоила, а отрицательный — что она сработала в минус.

Как пользоваться калькулятором

Введите три значения: выручку, полученную от маркетинга, вашу валовую маржу в процентах (доля выручки, которая остаётся после вычета себестоимости товаров) и общие затраты на маркетинг по кампании. Калькулятор переводит выручку в валовую прибыль, вычитает из неё расходы на маркетинг и делит результат на эти расходы, получая процент возврата.

Как устроена формула

$$\text{ROMI} = \frac{\text{Выручка} \times \dfrac{\text{Валовая маржа (\%)}}{100} - \text{Затраты на маркетинг}}{\text{Затраты на маркетинг}} \times 100\%$$ Шаг с валовой маржой принципиально важен: кампания, которая принесла 100 000 $ выручки при марже 30%, даёт лишь 30 000 $ валовой прибыли — именно эту сумму и нужно сопоставлять с расходами.

Реклама

ROMI вычитает маркетинговые расходы из валовой прибыли, а затем делит результат на эти расходы.

Разбор на примере

Допустим, кампания принесла 50 000 $ выручки, ваша валовая маржа составляет 60%, а на маркетинг вы потратили 10 000 $. Валовая прибыль \(= 50\,000\ \$ \times 0{,}60 = 30\,000\ \$\). Чистый возврат \(= 30\,000\ \$ - 10\,000\ \$ = 20\,000\ \$\). $$\text{ROMI} = \left(\frac{20\,000\ \$}{10\,000\ \$}\right) \times 100 = \mathbf{200\%}$$ Каждый вложенный в маркетинг доллар вернулся вместе с двумя долларами прибыли сверху.

Положительный ROMI означает, что полученная валовая прибыль превышает маркетинговые расходы.

Частые вопросы

Какой ROMI считается хорошим? ROMI выше 0% означает, что кампания была прибыльной. Многие маркетологи ориентируются как минимум на 100–200%, но ориентиры сильно различаются в зависимости от отрасли и канала.

Зачем учитывать валовую маржу? Одна только выручка завышает ценность кампании, потому что не учитывает затраты на производство или доставку продукта. Маржа превращает выручку в реальную прибыль.

Чем ROMI отличается от ROI? ROMI — это маркетинговая разновидность ROI: она выделяет именно маркетинговые расходы и опирается на валовую прибыль, а не на всю выручку, что даёт более точную картину эффективности кампании.