Qu'est-ce que le retour sur investissement marketing (ROMI) ?
Le ROMI (Return on Marketing Investment) mesure le profit généré par vos actions marketing par rapport à ce qu'elles vous ont coûté. Contrairement à un simple rapport entre chiffre d'affaires et coûts, le ROMI intègre votre marge brute — car chaque euro de chiffre d'affaires n'est pas synonyme de bénéfice. Le résultat s'exprime en pourcentage : un ROMI positif signifie que votre campagne a rapporté plus de profit qu'elle n'a coûté, tandis qu'un ROMI négatif indique une perte.
Comment utiliser ce calculateur
Renseignez trois valeurs : le chiffre d'affaires généré par le marketing, votre taux de marge brute (la part du chiffre d'affaires qui reste une fois déduit le coût des marchandises vendues) et le coût marketing total de la campagne. Le calculateur convertit le chiffre d'affaires en marge brute, en soustrait vos dépenses marketing, puis divise le résultat par ces dépenses pour obtenir un pourcentage de retour.
La formule expliquée
$$\text{ROMI} = \frac{\text{Chiffre d'affaires} \times \dfrac{\text{Marge brute (\%)}}{100} - \text{Co\^ut marketing}}{\text{Co\^ut marketing}} \times 100\%$$ L'étape de la marge brute est essentielle : une campagne qui génère 100 000 $ de chiffre d'affaires avec une marge de 30 % n'apporte que 30 000 $ de profit brut, et c'est bien ce montant qu'il faut comparer aux dépenses.
Exemple chiffré
Imaginons une campagne qui a généré 50 000 $ de chiffre d'affaires, avec une marge brute de 60 % et 10 000 $ dépensés en marketing. Profit brut = \(50\,000\ \$ \times 0{,}60 = 30\,000\ \$\). Retour net = \(30\,000\ \$ - 10\,000\ \$ = 20\,000\ \$\). $$\text{ROMI} = \left(\frac{20\,000\ \$}{10\,000\ \$}\right) \times 100 = \mathbf{200\,\%}$$ Chaque dollar investi en marketing a rapporté deux dollars de profit, en plus de sa propre récupération.
FAQ
Qu'est-ce qu'un bon ROMI ? Un ROMI supérieur à 0 % indique que la campagne a été rentable. De nombreux marketeurs visent au moins 100 % à 200 %, mais les références varient fortement selon le secteur et le canal.
Pourquoi intégrer la marge brute ? Le chiffre d'affaires seul surestime la valeur, car il ignore le coût de production ou de livraison du produit. La marge transforme le chiffre d'affaires en profit réel.
Quelle différence entre ROMI et ROI ? Le ROMI est une forme de ROI propre au marketing : il isole les dépenses marketing et s'appuie sur le profit brut plutôt que sur le chiffre d'affaires total, offrant ainsi une vision plus juste de l'efficacité d'une campagne.
