什麼是損益平衡點（營收）？
以營收計算的損益平衡點，指的是企業為了涵蓋所有成本（包含固定成本與變動成本），使利潤剛好等於零所必須達成的銷售金額。低於這個金額就會虧損；超過之後，每多賣出一塊錢的銷售額都會轉化為利潤。對於銷售多種產品或服務的企業而言，以「營收」而非「銷量」來衡量損益平衡格外實用，因為它能直接用整體毛利結構來計算。
如何使用這個計算機
只要輸入三個數字：本期的固定成本總額（房租、薪資、保險等）、單位售價，以及單位變動成本（原料、佣金、運費）。計算機會自動算出每單位的邊際貢獻、邊際貢獻率，以及達到損益平衡所需的銷售營收，並換算成對應的銷售數量。
公式解析
首先，邊際貢獻率的算法是 （售價 − 變動成本）÷ 售價。這個數字代表每一塊錢的銷售額中，有多少比例可用來分攤固定成本。接著，損益平衡營收就是 固定成本 ÷ 邊際貢獻率。邊際貢獻率越高，所需的損益平衡銷售金額就越少。
實際範例
假設固定成本為 $50,000，單位售價為 $40，單位變動成本為 $24。則邊際貢獻為 $40 − $24 = $16，邊際貢獻率為 16 ÷ 40 = 0.40（40%）。損益平衡營收 = $50,000 ÷ 0.40 = $125,000，相當於 $125,000 ÷ $40 = 3,125 個單位。
不同情景下的損益平衡點
下表比較了幾個示例性的業務。損益平衡收入是通過將固定成本除以貢獻邊際(CM)比率來求得的，損益平衡單位數是通過將固定成本除以每單位貢獻邊際來求得的。在這些示例中，我們假設每單位的售價為 $100，因此每單位的貢獻邊際等於貢獻邊際比率乘以 $100。
| 業務 | 固定成本 | 貢獻邊際比率 | 每單位貢獻邊際(按 $100 售價) | 損益平衡收入 | 損益平衡單位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 精益服務公司 | $20,000 | 60% | $60 | $33,333 | 333 |
| 精品零售商 | $50,000 | 40% | $40 | $125,000 | 1,250 |
| 輕工製造商 | $100,000 | 40% | $40 | $250,000 | 2,500 |
| 低利潤分銷商 | $100,000 | 20% | $20 | $500,000 | 5,000 |
注意低利潤分銷商需要達到精益服務公司銷售收入的四倍才能達到損益平衡，儘管其固定成本只高五倍——更薄的貢獻邊際大幅增加了覆蓋成本所需的銷售額。
解釋您的損益平衡收入
您的損益平衡收入是總貢獻邊際恰好覆蓋所有固定成本、利潤為零的銷售水平。低於此水平銷售一美元會造成虧損；高於此水平銷售會以您的貢獻邊際比率的速率產生利潤。例如，一個貢獻邊際比率為 40% 的業務在損益平衡點之上的每額外銷售美元上賺取約 $0.40 的營業利潤。
貢獻邊際比率是此數字上最大的槓桿。因為損益平衡收入等於固定成本除以貢獻邊際比率，一個更高的貢獻邊際比率降低了損益平衡收入。提高價格、降低每單位的可變成本，或轉向更高邊際產品，都會增加貢獻邊際比率並減少達到損益平衡所需的銷售額。
一旦您知道了損益平衡點，安全邊際衡量了您有多少緩衝：
$$\text{安全邊際} = \text{實際銷售額} - \text{損益平衡銷售額}$$它通常表示為實際銷售的百分比。更大的安全邊際意味著收入可以在業務陷入虧損前下降更多。例如，如果實際銷售為 $160{,}000，損益平衡為 $125{,}000，則安全邊際為 $35{,}000，約占銷售的 22%。
請記住，這些結果依賴於假設保持穩定：固定成本在相關範圍內保持固定，貢獻邊際比率保持不變，銷售組合不改變。如果您增加員工、簽署更大的租賃協議、提供折扣或面臨上升的輸入成本，請使用更新的數字重新計算您的損益平衡點。
關鍵術語定義
- 固定成本
- 在相關範圍內不隨銷售單位數量變化的成本——例如租金、工資員工、保險和設備折舊。無論您銷售多少，都必須覆蓋這些成本。
- 可變成本
- 隨著生產或銷售的單位數量直接上升或下降的成本，例如原材料、包裝、支付處理費和按單位運輸。它們通常表示為每單位成本。
- 每單位售價
- 每個售出單位所獲得的收入金額，扣除任何成本之前。
- 貢獻邊際
- 每單位售價減去每單位可變成本。這是每次銷售中「貢獻」於首先覆蓋固定成本，然後貢獻於利潤的部分：\(\text{貢獻邊際} = \text{售價} - \text{可變成本}\)。
- 貢獻邊際比率(貢獻邊際比)
- 貢獻邊際表示為售價的一部分：\(\text{貢獻邊際比} = (\text{售價} - \text{可變成本}) / \text{售價}\)。它告訴您每個銷售美元中有多少美分可用於覆蓋固定成本和利潤。
- 損益平衡點
- 總收入等於總成本，因此利潤恰好為零的銷售水平——以收入美元或單位表示。以美元計，它等於固定成本除以貢獻邊際比率。
常見問題
損益平衡「銷量」與損益平衡「營收」有什麼不同？銷量是用固定成本除以每單位邊際貢獻；營收則是用固定成本除以邊際貢獻率。將損益平衡銷量乘以售價，即可得到損益平衡營收。
如果售價剛好等於變動成本怎麼辦？此時邊際貢獻為零，無論賣出多少都無法達到損益平衡——因為每筆銷售只夠支應自己的變動成本。
要把稅金算進去嗎？標準的損益平衡模型不考慮所得稅，因為損益平衡點的利潤為零，對零利潤課稅自然也是零。
