Что такое точка безубыточности по выручке?
Точка безубыточности по выручке — это объём продаж в денежном выражении, который должен обеспечить бизнес, чтобы покрыть все свои затраты (и постоянные, и переменные) и выйти на нулевую прибыль. Ниже этой отметки компания работает в убыток, а выше — каждый дополнительный доллар выручки уже формирует прибыль. Считать безубыточность именно в выручке (а не в штуках) особенно удобно тем, кто продаёт множество разных товаров или услуг: расчёт ведётся сразу по общей марже. Обратите внимание, что суммы здесь указаны в долларах США ($), но сама методика универсальна и подходит для любой валюты — просто подставьте свои значения.
Как пользоваться калькулятором
Введите три числа: общие постоянные затраты за период (аренда, зарплаты, страхование и т. д.), цену продажи за единицу и переменные затраты на единицу (материалы, комиссии, доставка). Калькулятор рассчитает маржинальную прибыль с единицы, коэффициент маржинальной прибыли и выручку в точке безубыточности, а также эквивалентное количество единиц.
Разбор формулы
Сначала находим коэффициент маржинальной прибыли: (Цена − Переменные затраты) ÷ Цена. Он показывает, какая доля каждого доллара выручки остаётся на покрытие постоянных затрат. Затем выручка безубыточности считается просто: Постоянные затраты ÷ Коэффициент маржинальной прибыли. Чем выше коэффициент маржи, тем меньшая выручка нужна для выхода в ноль.
Пример расчёта
Допустим, постоянные затраты составляют $50 000, цена за единицу — $40, а переменные затраты — $24. Маржинальная прибыль равна $40 − $24 = $16, что даёт коэффициент маржи 16 ÷ 40 = 0,40 (40%). Выручка безубыточности = $50 000 ÷ 0,40 = $125 000. В штуках это $125 000 ÷ $40 = 3 125 единиц.
Частые вопросы
Чем отличается безубыточность в штуках от безубыточности в выручке? В штуках постоянные затраты делятся на маржинальную прибыль с единицы, а в выручке — на коэффициент маржинальной прибыли. Чтобы получить выручку безубыточности, умножьте количество единиц на цену.
Что если цена равна переменным затратам? Тогда маржинальная прибыль равна нулю, и выйти на безубыточность не получится, сколько бы вы ни продали: каждая продажа лишь покрывает свои переменные затраты.
Нужно ли учитывать налоги? Стандартная модель безубыточности не учитывает налог на прибыль, ведь в точке безубыточности прибыль равна нулю, а значит и налог с нулевой прибыли равен нулю.
Точка безубыточности в различных сценариях
В таблице ниже сравниваются несколько иллюстративных примеров бизнеса. Доход в точке безубыточности рассчитывается путём деления постоянных затрат на коэффициент маржи вклада (КМВ), а количество единиц в точке безубыточности находится путём деления постоянных затрат на маржу вклада за единицу. Для этих примеров мы предполагаем цену продажи \(\$100\) за единицу, поэтому маржа вклада за единицу равна коэффициенту КМВ, умноженному на \(\$100\).
| Бизнес | Постоянные затраты | КМВ | Маржа вклада за единицу (при цене $100) | Доход в точке безубыточности | Единиц в точке безубыточности |
|---|---|---|---|---|---|
| Стройная сервисная фирма | $20,000 | 60% | $60 | $33,333 | 333 |
| Бутик розничного продавца | $50,000 | 40% | $40 | $125,000 | 1,250 |
| Лёгкий производитель | $100,000 | 40% | $40 | $250,000 | 2,500 |
| Дистрибьютор с низкой маржей | $100,000 | 20% | $20 | $500,000 | 5,000 |
Обратите внимание, что дистрибьютор с низкой маржей нуждается в четырёхкратном объёме продаж по сравнению со стройной сервисной фирмой, чтобы выйти на точку безубыточности, несмотря на то, что его постоянные затраты всего в пять раз больше — более тонкая маржа вклада существенно увеличивает требуемый объём продаж для покрытия затрат.
Интерпретация вашего дохода в точке безубыточности
Доход в точке безубыточности — это уровень продаж, при котором общая маржа вклада в точности покрывает все постоянные затраты, создавая прибыль, равную нулю. Продажи на один доллар ниже этого уровня приносят убыток; продажи выше него приносят прибыль в размере вашего коэффициента КМВ. Например, бизнес с коэффициентом КМВ 40% получает примерно $0,40 операционной прибыли на каждый дополнительный доллар продаж выше точки безубыточности.
Коэффициент КМВ — это главный рычаг, влияющий на эту величину. Поскольку доход в точке безубыточности равен постоянным затратам, делённым на коэффициент КМВ, более высокий коэффициент КМВ снижает доход в точке безубыточности. Повышение цен, снижение переменных затрат за единицу или переориентация на товары с более высокой маржей — всё это увеличивает коэффициент КМВ и снижает требуемый объём продаж для выхода на точку безубыточности.
Как только вы узнаёте точку безубыточности, запас прочности показывает, какой буфер у вас есть:
$$\text{Запас прочности} = \text{Фактические продажи} - \text{Продажи в точке безубыточности}$$Часто он выражается в процентах от фактических продаж. Больший запас прочности означает, что доход может упасть дальше, прежде чем бизнес переходит в убыток. Например, если фактические продажи составляют $160{,}000, а точка безубыточности составляет $125{,}000, то запас прочности равен $35{,}000, или примерно 22% от объёма продаж.
Помните, что эти результаты зависят от того, что предположения остаются неизменными: постоянные затраты остаются постоянными в соответствующем диапазоне, коэффициент маржи вклада остаётся постоянным и продуктовый микс не меняется. Если вы берёте дополнительный персонал, заключаете более крупный договор аренды, предлагаете скидки или сталкиваетесь с ростом затрат на сырьё, пересчитайте точку безубыточности с обновлёнными цифрами.
Определённые ключевые термины
- Постоянные затраты
- Затраты, которые не меняются в зависимости от объёма проданных единиц в соответствующем диапазоне — например, аренда, зарплата сотрудников, страховка и амортизация оборудования. Они должны быть покрыты независимо от того, сколько вы продаёте.
- Переменные затраты
- Затраты, которые растут и падают в прямой зависимости от количества произведённых или проданных единиц, такие как сырьё, упаковка, комиссии за обработку платежей и доставка за единицу. Обычно они указываются как затраты за единицу.
- Цена продажи за единицу
- Сумма доходов, полученная за каждую проданную единицу до вычета каких-либо затрат.
- Маржа вклада
- Цена продажи за единицу минус переменная стоимость за единицу. Это та часть каждой продажи, которая в первую очередь «способствует» покрытию постоянных затрат, а затем — прибыли: \(\text{МВ} = \text{Цена} - \text{Переменная стоимость}\).
- Коэффициент маржи вклада (КМВ)
- Маржа вклада, выраженная как часть цены продажи: \(\text{КМВ} = (\text{Цена} - \text{Переменная стоимость}) / \text{Цена}\). Он показывает, сколько центов из каждого доллара продаж доступно для покрытия постоянных затрат и прибыли.
- Точка безубыточности
- Уровень продаж — в долларах доходов или в единицах — при котором общий доход равен общим затратам, поэтому прибыль в точности равна нулю. В долларах она равна постоянным затратам, делённым на коэффициент КМВ.
