- рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдЧрдгрдХ
- рдбрд┐рдЬрд┐рдЯрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
-
рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдлрдирд▓ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рд╣рд░ рд╕реНрдЯреЗрдЬ рдФрд░ рдХреБрд▓ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдлрдирд▓ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд▓реАрдбреНрд╕, рдХреНрд╡рд╛рд▓рд┐рдлрд╛рдЗрдб, рдСрдкрд░реНрдЪреНрдпреБрдирд┐рдЯреАрдЬрд╝ рдФрд░ рдХрд╕реНрдЯрдорд░реНрд╕ рдбрд╛рд▓рдХрд░ рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди % рдЬрд╛рдиреЗрдВред
-
рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдЪрд░реНрди рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЕрдкрдирд╛ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ (MRR) рдЪрд░реНрди рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╢реБрд░реБрдЖрддреА MRR рдФрд░ рдЧрдВрд╡рд╛рдпрд╛ MRR рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдкрд╛рдПрдВ рдЪрд░реНрди %, рд░рд┐рдЯреЗрдВрд╢рди рд░реЗрдЯ рд╡ рдмрдЪрд╛рдИ рдЧрдИ рд░рдХрдоред
-
рд░реАрдЪ рдФрд░ рдлреНрд░реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕реА рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди, рдпреВрдирд┐рдХ рд░реАрдЪ рдФрд░ рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдкреЙрдкреБрд▓реЗрд╢рди рд╕реЗ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рд░реАрдЪ %, рдФрд╕рдд рдлреНрд░реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕реА рдФрд░ рдЧреНрд░реЙрд╕ рд░реЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдкреЙрдЗрдВрдЯреНрд╕ (GRP) рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░реЗрдВред
-
рд╢реЗрдпрд░ рдСрдл рд╡реЙрдЗрд╕ (SOV) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЕрдкрдиреЗ рдмреНрд░рд╛рдВрдб рдХрд╛ рд╢реЗрдпрд░ рдСрдл рд╡реЙрдЗрд╕ (SOV) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЕрдкрдирд╛ рдмреНрд░рд╛рдВрдб рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдФрд░ рдХреБрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯ рдореЗрдВ рдЕрдкрдиреА рдореМрдЬреВрджрдЧреА рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
-
рдИрдореЗрд▓ рдУрдкрди рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЕрдкрдирд╛ рдИрдореЗрд▓ рдУрдкрди рд░реЗрдЯ рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЦреБрд▓реЗ рдФрд░ рдбрд┐рд▓реАрд╡рд░ рд╣реБрдП рдИрдореЗрд▓ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдХреИрдВрдкреЗрди рдпрд╛ рдиреНрдпреВрдЬрд╝рд▓реЗрдЯрд░ рдХрд╛ рдУрдкрди рд░реЗрдЯ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
-
рдИрдореЗрд▓ рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЕрдкрдиреЗ рдИрдореЗрд▓ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХрд╛ рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ (CTR) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдпреВрдирд┐рдХ рдХреНрд▓рд┐рдХ рдФрд░ рдбрд┐рд▓реАрд╡рд░ рд╣реБрдП рдИрдореЗрд▓ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐рддрдиреЗ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рд▓реЛрдЧреЛрдВ рдиреЗ рдЬреБрдбрд╝рд╛рд╡ рджрд┐рдЦрд╛рдпрд╛ред
-
рдХрд╕реНрдЯрдорд░ рд▓рд╛рдЗрдлрдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдФрд╕рдд рдСрд░реНрдбрд░ рд╡реИрд▓реНрдпреВ, рдЦрд░реАрдж рдЖрд╡реГрддреНрддрд┐ рдФрд░ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЕрд╡рдзрд┐ рд╕реЗ рдХрд╕реНрдЯрдорд░ рд▓рд╛рдЗрдлрдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд░реНрд╕ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдореБрдлреНрдд рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдирддреАрдЬрд╛ рджреЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ CLV рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
-
рдиреЗрдЯ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рд░рд┐рдЯреЗрдВрд╢рди (NRR) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрд┐рдВрдЧ MRR, рдПрдХреНрд╕рдкреИрдВрд╢рди, рдХреЙрдиреНрдЯреНрд░реИрдХреНрд╢рди рдФрд░ рдЪрд░реНрди рд╕реЗ рдиреЗрдЯ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рд░рд┐рдЯреЗрдВрд╢рди (NRR%) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд╕рд╛рде рдореБрдлрд╝реНрдд SaaS рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
-
рд░реВрд▓ рдСрдл 40 рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдЧреНрд░реЛрде рд░реЗрдЯ рдФрд░ рдкреНрд░реЙрдлрд┐рдЯ рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдЬреЛрдбрд╝рдХрд░ рдЕрдкрдирд╛ рд░реВрд▓ рдСрдл 40 рд╕реНрдХреЛрд░ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдЖрдкрдХрд╛ SaaS рдмрд┐рдЬрд╝рдиреЗрд╕ 40% рдмреЗрдВрдЪрдорд╛рд░реНрдХ рдкрд╛рд╕ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдпрд╛ рдирд╣реАрдВред
-
LTV:CAC рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд▓рд╛рдЗрдлрдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ рдХреЛ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдЕрдкрдирд╛ LTV:CAC рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред SaaS рдпреВрдирд┐рдЯ рдЗрдХреЛрдиреЙрдорд┐рдХреНрд╕ рдХреЛ рдЖрджрд░реНрд╢ 3:1 рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкрд░ рдкрд░рдЦреЗрдВред
-
рд╕реЛрд╢рд▓ рдореАрдбрд┐рдпрд╛ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рд▓рд╛рдЗрдХ, рдХрдореЗрдВрдЯ, рд╢реЗрдпрд░ рдФрд░ рдлрд╝реЙрд▓реЛрдЕрд░реНрд╕ рд╕реЗ рдЕрдкрдирд╛ рд╕реЛрд╢рд▓ рдореАрдбрд┐рдпрд╛ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред Instagram, TikTok, X рдЖрджрд┐ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдореБрдлрд╝реНрдд рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд░реЗрдЯ рдлрд╝реЙрд░реНрдореВрд▓рд╛ рдЯреВрд▓ред
-
рдкреНрд░рддрд┐ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд (CPA) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЕрдкрдиреА рдкреНрд░рддрд┐ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд (CPA) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдХреБрд▓ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдХреЛ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдВ рдФрд░ рд╣рд░ рдирдП рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдХреА рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рд▓рд╛рдЧрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
-
ARPU рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХреБрд▓ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдХреЛ рд╕рдХреНрд░рд┐рдп рдпреВрдЬрд╝рд░реНрд╕ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ ARPU (рдкреНрд░рддрд┐ рдпреВрдЬрд╝рд░ рдФрд╕рдд рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред SaaS рдФрд░ рд╕рдмреНрд╕рдХреНрд░рд┐рдкреНрд╢рди рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдлреНрд░реА, рддреБрд░рдВрдд рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдЯреВрд▓ред
-
рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреНрд▓реЛрдЬрд╝ рд░реЗрдЯ (рд╡рд┐рди рд░реЗрдЯ) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдЕрдкрдирд╛ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдХреНрд▓реЛрдЬрд╝ рд░реЗрдЯ (рд╡рд┐рди рд░реЗрдЯ) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЬреАрддреА рдЧрдИ рдбреАрд▓ рдФрд░ рдХреБрд▓ рдЕрд╡рд╕рд░ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдЖрдк рдХрд┐рддрдиреЗ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдбреАрд▓ рдмрдВрдж рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
-
CPC рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХреБрд▓ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдФрд░ рдХреНрд▓рд┐рдХ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд CPC рдЬрд╛рдиреЗрдВред рдЕрдкрдиреА рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдХреНрд▓рд┐рдХ рджреЗрдЦрдХрд░ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХреА рдХрд╛рд░реНрдпрдХреНрд╖рдорддрд╛ рдЖрдВрдХреЗрдВ рдФрд░ рдмрдЬрдЯ рдХреА рдмреЗрд╣рддрд░ рдпреЛрдЬрдирд╛ рдмрдирд╛рдПрдВред
-
CTR рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХреНрд▓рд┐рдХ рдФрд░ рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдЕрдкрдирд╛ рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ (CTR) рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдкрд╛рдПрдБ, рддрд╛рдХрд┐ рдЖрдк рдЕрдкрдиреЗ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди, рдИрдореЗрд▓ рдФрд░ рд╕рд░реНрдЪ рдкрд░рдлрд╝реЙрд░реНрдореЗрдВрд╕ рдХреЛ рдЖрд╕рд╛рдиреА рд╕реЗ рдкрд░рдЦ рд╕рдХреЗрдВред
-
eCPM рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХреБрд▓ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдФрд░ рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓рдХрд░ effective CPM рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдкреНрд░рддрд┐ 1,000 рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди eCPM рдкрд╛рдПрдВ рдФрд░ рдЕрдкрдиреЗ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдкреНрд░рджрд░реНрд╢рди рд╡ рдХреАрдордд рдХреА рддреБрд▓рдирд╛ рдХрд░реЗрдВред
-
CPA рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХреБрд▓ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдФрд░ рдПрдХреНрд╡рд┐рдЬрд╝рд┐рд╢рди рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдЕрдкрдирд╛ CPA рдкрд╛рдПрдВред рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдПрдХреНрд╡рд┐рдЬрд╝рд┐рд╢рди рджреЗрдЦрдХрд░ рдЕрдкрдиреЗ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХреА рджрдХреНрд╖рддрд╛ рдЖрдВрдХреЗрдВред
-
CVR рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рдФрд░ рд╡рд┐рдЬрд╝рд┐рдЯрд░реНрд╕ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдЕрдкрдирд╛ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ (CVR) рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдЬрд╛рдиреЗрдВ тАФ рджреЗрдЦреЗрдВ рдЖрдкрдХрд╛ рдЯреНрд░реИрдлрд╝рд┐рдХ рдХрд┐рддрдиреЗ рдЕрд╕рд░рджрд╛рд░ рдврдВрдЧ рд╕реЗ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЯ рд╣реЛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИред
-
ROAS рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ (рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдкрд░ рд░рд┐рдЯрд░реНрди)рдЕрдкрдирд╛ ROAS (Return On Advertising Spend) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдФрд░ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдЖрдкрдХрд╛ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХрд┐рддрдирд╛ рдЕрд╕рд░рджрд╛рд░ рд╣реИред
-
рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдХреНрд▓рд┐рдХ (CPC) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдореБрдлреНрдд рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдХреНрд▓рд┐рдХ (CPC) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред рдХреБрд▓ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдХреЛ рдХреНрд▓рд┐рдХ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдкреЗрдб рдХреИрдВрдкреЗрди рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдФрд╕рдд рдкреНрд░рддрд┐ рдХреНрд▓рд┐рдХ рд▓рд╛рдЧрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
-
CPA (Cost Per Acquisition) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдореБрдлреНрдд CPA рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░: рдХреБрд▓ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдХреЛ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдкреНрд░рддрд┐ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд (рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдПрдХреНрд╢рди) рдЬрд╛рдиреЗрдВред рдХрд┐рд╕реА рднреА рдХрд░реЗрдВрд╕реА рдХреЗ рд╕рд╛рде рдХрд╛рдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
-
рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ (CVR) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдореБрдлрд╝реНрдд рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ (CVR) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рдФрд░ рд╡рд┐рдЬрд╝рд┐рдЯрд░ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдЕрдкрдиреА рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯ рдХрд╛ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
-
рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ (CTR) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░рдХреНрд▓рд┐рдХ рдФрд░ рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди рд╕реЗ рдЕрдкрдиреЗ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдпрд╛ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХрд╛ рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ (CTR) рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлрд╝реНрдд, рддреБрд░рдВрдд рдФрд░ рд╣рд░ рджреЗрд╢ рдореЗрдВ рдХрд╛рдо рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдЯреВрд▓ред