Что считает этот калькулятор
Назначить правильную почасовую ставку — пожалуй, самая сложная задача для любого фрилансера. Этот калькулятор работает «от обратного»: он отталкивается от дохода, который вы реально хотите получать на руки, и от расходов на ведение дела, а затем делит эту сумму на число оплачиваемых часов, которые вы реально отрабатываете за год. В итоге вы получаете минимальную ставку, которую стоит выставлять, чтобы выйти на свои финансовые цели.
Как пользоваться
Укажите желаемый годовой доход — деньги, которые должны остаться лично вам. Добавьте годовые расходы на бизнес: подписки на программы, оборудование, страховку, рекламу, услуги бухгалтера. Затем прикиньте, сколько часов в неделю вы реально можете выставлять к оплате и сколько недель в году работаете (не забудьте вычесть отпуск, больничные, время на рутину и неоплачиваемый поиск клиентов). Калькулятор покажет рекомендуемую ставку и общую сумму выручки, которую нужно заработать.
Разбираем формулу
Расчёт простой, но эффективный:
$$\text{Ставка} = \frac{\text{Желаемый доход} + \text{Расходы}}{\text{Часы в неделю} \times \text{Недели в году}}$$Главная мысль в том, что далеко не каждый рабочий час оплачивается. Рутина, продажи и перерывы клиент не оплачивает, поэтому оплачиваемых часов обычно гораздо меньше, чем времени, проведённого за рабочим столом. И чем меньше оплачиваемых часов, тем выше нужна ставка, чтобы выйти на тот же доход.
Пример расчёта
Допустим, вы хотите зарабатывать $60 000, ваши расходы составляют $10 000, вы выставляете к оплате 30 часов в неделю и работаете 48 недель в году. Оплачиваемые часы = \(30 \times 48 = 1440\). Нужная выручка = \(\$60\,000 + \$10\,000 = \$70\,000\). Ставка:
$$\text{Ставка} = \frac{\$70\,000}{1440} \approx \$48{,}61 \text{ в час}$$
Частые вопросы
Учитывать ли налоги? Да — заложите примерную сумму налогов либо в желаемый доход, либо в расходы, чтобы ставка их покрывала. В России это могут быть налоги для самозанятых (НПД) или ИП — ставки и правила отличаются от зарубежных, поэтому ориентируйтесь на свой режим налогообложения.
Почему оплачиваемых часов меньше, чем рабочих? Время на выставление счетов, рекламу и переписку с клиентами обычно не оплачивается, так что 30 оплачиваемых часов вполне могут означать 40-часовую рабочую неделю.
Это и есть цена, которую я называю клиенту? Нет, это ваш минимум, «пол». Прежде чем озвучивать цену, добавьте маржу прибыли и скорректируйте её с учётом рыночной стоимости и рисков проекта.
