Công Cụ Này Làm Gì?
Định ra mức giá theo giờ hợp lý là một trong những việc đau đầu nhất khi làm freelance. Công cụ này tính ngược: bắt đầu từ số tiền bạn thực sự muốn bỏ túi và những chi phí kinh doanh bạn buộc phải gánh, rồi chia tổng đó cho số giờ bạn có thể tính phí thực tế trong một năm. Kết quả là mức đơn giá theo giờ tối thiểu mà bạn nên báo để đạt được mục tiêu tài chính của mình.
Cách Sử Dụng
Nhập thu nhập mong muốn mỗi năm — số tiền bạn muốn giữ lại cho riêng mình. Thêm chi phí kinh doanh hằng năm, chẳng hạn như phần mềm, thiết bị, bảo hiểm, marketing và kế toán. Sau đó, ước tính mỗi tuần bạn có thể tính phí được bao nhiêu giờ và làm việc bao nhiêu tuần trong năm (nhớ trừ đi ngày nghỉ lễ, ngày ốm, thời gian làm hành chính và những lúc đi tìm khách mà không được trả công). Công cụ sẽ trả về mức đơn giá theo giờ được đề xuất cùng tổng doanh thu bạn cần tạo ra.
Giải Thích Công Thức
Phép tính tuy đơn giản nhưng cực kỳ hữu ích:
$$\text{Đơn giá} = \frac{\text{Thu nhập mong muốn} + \text{Chi phí}}{\text{Số giờ mỗi tuần} \times \text{Số tuần mỗi năm}}$$
Điểm mấu chốt là không phải giờ làm việc nào cũng tính được tiền. Việc hành chính, bán hàng và nghỉ giải lao đều không được trả công, nên số giờ tính phí thực tế thường thấp hơn nhiều so với tổng thời gian bạn ngồi làm việc. Số giờ tính phí càng ít thì đơn giá càng phải cao mới đạt được cùng một mức thu nhập.
Ví Dụ Cụ Thể
Giả sử bạn muốn kiếm 60.000 USD, có 10.000 USD chi phí, tính phí 30 giờ mỗi tuần và làm việc 48 tuần một năm. Số giờ tính phí = \(30 \times 48 = 1.440\) giờ. Tổng doanh thu cần đạt = \(60.000 \text{ USD} + 10.000 \text{ USD} = 70.000 \text{ USD}\). Đơn giá = $$70.000 \text{ USD} \div 1.440 \approx \textbf{48{,}61 USD/giờ}.$$
Câu Hỏi Thường Gặp
Tôi có nên tính cả thuế không? Có — hãy cộng phần thuế ước tính vào thu nhập mong muốn hoặc xem nó như một khoản chi phí để đơn giá đã bao gồm phần này. (Lưu ý: cách tính thuế thu nhập cá nhân và thuế cho hộ kinh doanh tại Việt Nam khác với các nước khác, nên hãy áp mức thuế phù hợp với quy định trong nước.)
Vì sao số giờ tính phí lại thấp hơn số giờ làm việc? Thời gian dành cho xuất hóa đơn, marketing và trao đổi với khách hàng thường không được tính tiền, nên 30 giờ tính phí có thể tương ứng với một tuần làm việc 40 giờ.
Mức giá này có phải là giá tôi báo cho khách không? Đây là mức sàn của bạn. Hãy cộng thêm biên lợi nhuận và điều chỉnh theo giá trị thị trường cũng như rủi ro của dự án trước khi báo giá.
