什麼是損益兩平 ROAS？
廣告投資報酬率（ROAS，Return on Ad Spend）衡量的是你每投入 1 元廣告費，能換回多少營收。而損益兩平 ROAS，就是廣告活動所帶來的毛利剛好等於你投入廣告費的那個臨界點。高於這個數字代表賺錢，低於它就是虧本。由於它只取決於你的利潤率，因此是設定出價目標、評估各個投放管道、判斷一檔活動值不值得加碼時，最關鍵的單一指標。
如何使用這個計算器
請以百分比輸入你的利潤率。這是指每一筆銷售中、扣除廣告費之前的毛利占比——也就是營收減去商品成本、運費、手續費及其他變動成本後，再除以營收所得的比例。計算器會回傳你的損益兩平 ROAS（每 1 元廣告費需帶來的營收），以及對應的損益兩平 ACoS（廣告成本占銷售額的百分比）。
公式說明
計算其實很單純：損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 利潤率。假設你每 1 元營收能留下 0.25 元毛利（即 25% 利潤率），那麼要讓廣告自己回本，每投入 1 元廣告費就必須帶來足夠的銷售，讓那 25% 的毛利剛好補回這 1 元。換算下來，每花 1 元就得創造 4 元銷售，因此損益兩平 ROAS 為 1 ÷ 0.25 ＝ 4。
實例試算
假設你的利潤率為 40%，損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 0.40 ＝ 2.5 倍。任何 ROAS 高於 2.5 的活動都能獲利；低於 2.5 則會虧損。對應的損益兩平 ACoS 為 1 ÷ 2.5 ＝ 40%。
關鍵詞定義
了解損益平衡 ROAS 背後的詞彙可幫助您輸入正確的數字並正確解釋結果。此計算器最重要的單一輸入是您的貢獻邊際 — 在廣告支出之前完成銷售的變動成本後剩餘的收入百分比。
- ROAS（廣告支出回報率）
- 產生的收入除以產生該收入的廣告成本，通常表示為比率或倍數。例如，\(\text{ROAS} = \frac{\$4{,}000\text{ 收入}}{\$1{,}000\text{ 廣告支出}} = 4\)（通常寫作 4:1 或 400%）。它衡量的是整體回報率，而不是利潤。
- ACoS（廣告銷售成本）
- ROAS 的倒數，表示為百分比：\(\text{ACoS} = \frac{\text{廣告支出}}{\text{收入}} \times 100\)。ROAS 為 4 等於 ACoS 為 25%。該術語在亞馬遜廣告中最常見；它回答了「我在廣告上花費了多少銷售收入份額？」
- 損益平衡 ROAS
- 廣告活動在給定邊際的情況下恰好覆蓋自身成本的最低 ROAS — 無利潤，無虧損 — 在給定邊際的情況下。它是您的貢獻邊際以小數表示的倒數：\(\text{損益平衡 ROAS} = \frac{1}{\text{邊際}\%/100}\)。以 25% 的邊際計算，損益平衡點為 4。高於此的任何 ROAS 都能在廣告支出上獲利；低於此則虧損。
- 目標 ROAS
- 您實際瞄準的 ROAS，設定高於損益平衡以留出利潤空間並應對退貨、開銷或平台費用。如果您的損益平衡 ROAS 為 4，並且您想要一個健康的緩衝空間，您可能會設定目標為 5 或 6。
- 利潤邊際 / 貢獻邊際
- 每次銷售收入中在變動成本（產品成本、運費、支付處理、單位費用）後剩餘的百分比。這是應輸入此計算器的數字，因為它代表了可用於支付廣告的資金，然後貢獻於固定成本和利潤。公式：\(\text{貢獻邊際}\% = \frac{\text{收入} - \text{變動成本}}{\text{收入}} \times 100\)。
- 總邊際
- 收入減去銷貨成本（COGS），除以收入。它通常不包括某些變動銷售成本（如運費或交易費），而貢獻邊際包括這些成本，因此它可能會略高。如果您只有總邊際，它是一個可用的近似值 — 但貢獻邊際提供更準確的損益平衡 ROAS。
- 變動成本與固定成本
- 變動成本隨著每個銷售單位增減（製造、運費、包裝、卡費），並被扣除以找出貢獻邊際。固定成本（租金、薪資、軟體訂閱）不會因一項額外銷售而改變，且不包含在您輸入的邊際中 — 它們由您清除損益平衡 ROAS 後剩餘的利潤支付。使用在扣除固定成本和廣告支出之前的邊際。
常見問題
我應該把目標設在剛好損益兩平的 ROAS 嗎？不建議——損益兩平代表廣告完全沒賺。請把目標 ROAS 設在損益兩平之上，才能保留實際獲利空間，並涵蓋固定成本。
我該填哪一種利潤率？請使用貢獻邊際（contribution margin）：營收減去所有變動成本，但不含廣告費與固定間接成本。
ROAS 跟 ACoS 是同一回事嗎？兩者互為倒數。ROAS ＝ 營收 ÷ 廣告費；ACoS ＝ 廣告費 ÷ 營收。4 倍的 ROAS 等於 25% 的 ACoS。
