損益分岐点ROAS計算ツール｜利益率からROASを算出

利益率	30%
損益分岐点ACoS	30%

損益分岐点ROASとは？

ROAS（広告費用対効果）とは、広告費1円あたりどれだけの売上を生み出せたかを示す指標です。損益分岐点ROASは、キャンペーンが生んだ粗利益が、その運用にかけた広告費とちょうど釣り合うラインを指します。これを上回れば利益、下回れば赤字です。算出に必要なのは利益率だけというシンプルさながら、入札目標の設定、チャネルの評価、キャンペーンを拡大すべきかどうかの判断において、最も重要なベンチマークとなります。

損益分岐点で収益と広告費が釣り合う様子を示す図 — 損益分岐ROASとは、広告収益が総コストとちょうど釣り合う点のことです。

この計算ツールの使い方

利益率をパーセンテージで入力してください。ここでいう利益率とは、広告費を差し引く前の段階で、1回の販売あたりに残る粗利益の割合です。つまり、売上から原価・送料・手数料などの変動費を差し引き、それを売上で割った値になります。入力すると、損益分岐点ROAS（広告費1ドルあたりに必要な売上）と、それに対応する損益分岐点ACoS（売上に対する広告費の割合）が表示されます。

計算式の解説

計算式は非常にシンプルです。損益分岐点ROAS ＝ 1 ÷ 利益率。売上1ドルにつき25セントの利益が残る（利益率25%）場合、広告費を回収するには、広告費1ドルにつき25%の利益でその1ドルを賄えるだけの売上が必要です。つまり広告費1ドルあたり4ドルの売上が必要となり、損益分岐点ROASは 1 ÷ 0.25 ＝ 4 となります。

1÷利益率＝損益分岐ROASという数式のビジュアル — 損益分岐ROASは、1を利益率で割った値に等しくなります。

計算例

利益率が40%だとします。損益分岐点ROAS ＝ 1 ÷ 0.40 ＝ 2.5倍。ROASが2.5を上回るキャンペーンは黒字、2.5を下回れば赤字です。これに対応する損益分岐点ACoSは 1 ÷ 2.5 ＝ 40% となります。

主要用語の定義

ブレークイーブンROASの背景にある用語を理解することで、正しい数値を入力し、結果を正しく解釈できます。このCalculatorの最も重要な入力値は貢献利益率です。これは売上から販売を実現するための変動費を差し引いた後、広告費用を差し引く前に残る収入の割合です。

ROAS（広告費用対効果）: 生成された収益を広告費用で割ったもので、通常は比率または倍数で表現されます。例えば、$\text{ROAS} = \frac{\$4{,}000\text{収益}}{\$1{,}000\text{広告費用}} = 4$（4:1または400%と記述することが多い）です。トップラインのリターンを測定しており、利益ではありません。
ACoS（広告費用売上比率）: ROASの逆数であり、パーセンテージで表現されます：$\text{ACoS} = \frac{\text{広告費用}}{\text{収益}} \times 100$。ROAS 4はACoS 25%に相当します。この用語はAmazon Advertisingで最も一般的です。「売上の何パーセントを広告に費やしたのか」という質問に答えます。
ブレークイーブンROAS: 広告キャンペーンが自身のコストをちょうど回収する最小限のROASです。つまり、利益も損失もありません。これはあなたの利益率を小数で表現した逆数です：$\text{ブレークイーブンROAS} = \frac{1}{\text{利益率}\%/100}$。25%の利益率では、ブレークイーブンポイントはROAS 4です。このポイント以上のROASは広告費用で利益を得られます。以下では赤字になります。
目標ROAS: 実際に目指すROAS。ブレークイーブンより高く設定して、利益の余裕を残し、返品、オーバーヘッド、またはプラットフォーム手数料を吸収できるようにします。ブレークイーブンROASが4で、健全なクッションが必要な場合、5または6の目標を設定するかもしれません。
利益率 / 貢献利益率: 各販売の収益から変動費（製品原価、送料、決済処理、単位当たり手数料）を差し引いた後に残る割合です。これはこのCalculatorに入力する数値です。なぜなら、広告に支払うために利用可能な、その後固定費と利益に寄与する金額を表しているからです。公式：$\text{貢献利益率}\% = \frac{\text{収益} - \text{変動費}}{\text{収益}} \times 100$。
グロスマージン: 収益から売上原価（COGS）を差し引いたものを収益で割ったものです。貢献利益率に含まれる送料や取引手数料などの変動営業費を除外することが多いため、わずかに高くなる可能性があります。グロスマージンのみしかない場合、使用可能な近似値です。ただし、貢献利益率により正確なブレークイーブンROASが得られます。
変動費対固定費: 変動費は販売された各単位ごとに増減し（製造、送料、梱包、カード手数料）、貢献利益率を見つけるために差し引かれます。固定費（家賃、給与、ソフトウェアサブスクリプション）は1つの追加販売では変わらず、入力する利益率に含まれません。それらはブレークイーブンROASをクリアした後に残る利益から出されます。固定費と広告費用を控除する前にの利益率を使用します。