Định giá cost-plus là gì?
Định giá cost-plus (chi phí cộng lãi) là một trong những chiến lược định giá đơn giản và phổ biến nhất. Bạn lấy chi phí sản xuất hoặc nhập hàng của một sản phẩm, rồi cộng thêm một tỷ lệ markup cố định để ra giá bán. Vì giá gắn trực tiếp với chi phí, cách này đảm bảo mỗi đơn hàng đều bù đắp được chi phí và mang lại một mức lợi nhuận có thể dự đoán trước.
Cách sử dụng công cụ
Nhập chi phí đơn vị — số tiền bạn bỏ ra để sản xuất hoặc mua một sản phẩm — cùng tỷ lệ markup mà bạn muốn cộng thêm. Công cụ sẽ lập tức hiển thị giá bán, lợi nhuận thu được trên mỗi sản phẩm và biên lợi nhuận tương ứng, giúp bạn kiểm tra lại quyết định định giá của mình.
Giải thích công thức
Công thức cốt lõi là
$$\text{Giá bán} = \text{Chi phí} \times \left(1 + \frac{\text{Markup\%}}{100}\right)$$Tỷ lệ markup được tính trên chi phí chứ không phải trên giá bán cuối cùng — đây chính là điểm khác biệt mấu chốt giữa markup và biên lợi nhuận. Lợi nhuận mỗi sản phẩm đơn giản là Giá bán − Chi phí, còn biên lợi nhuận là phần lợi nhuận đó tính theo phần trăm của giá bán.
Ví dụ minh họa
Giả sử một sản phẩm có chi phí 50 USD và bạn muốn markup 40%. Giá bán sẽ là
$$50 \times \left(1 + \frac{40}{100}\right) = 50 \times 1{,}40 = 70 \text{ USD}$$Lợi nhuận mỗi sản phẩm là \(70 \text{ USD} - 50 \text{ USD} = 20 \text{ USD}\), và biên lợi nhuận là \(20 \div 70 \times 100 \approx 28{,}57\%\). Hãy để ý rằng biên lợi nhuận (28,57%) luôn thấp hơn markup (40%) — hai con số này không bao giờ bằng nhau.
Câu hỏi thường gặp
Markup có giống biên lợi nhuận không? Không. Markup là lợi nhuận so với chi phí, còn biên lợi nhuận là lợi nhuận so với giá bán. Markup 40% sẽ cho biên lợi nhuận khoảng 28,6%.
Nên dùng mức markup bao nhiêu? Điều này tùy theo ngành — bán lẻ thường dùng 50–100%, trong khi hàng tạp hóa có thể chỉ 10–15%. Hãy chọn mức markup đủ để bù chi phí vận hành và đạt lợi nhuận mục tiêu của bạn.
Công cụ này có tính cả thuế hay phí vận chuyển không? Chỉ khi bạn cộng chúng vào chi phí đơn vị. Công cụ coi bất cứ con số nào bạn nhập vào ô "chi phí" là toàn bộ chi phí gốc.
