À quoi sert le calculateur de ROI publicitaire ?
Cet outil mesure le retour sur investissement (ROI) d'une campagne publicitaire, exprimé en pourcentage. Il compare le profit généré par vos conversions au montant dépensé en publicité. La formule est universelle : elle fonctionne avec n'importe quelle devise et ne dépend d'aucune règle fiscale ou juridique propre à un pays. Veillez simplement à exprimer le profit moyen par conversion et le coût publicitaire dans la même devise.
Mode d'emploi
Renseignez trois valeurs : le nombre de conversions (les actions ciblées que vous avez suivies, comme des achats, des inscriptions, des demandes de renseignements ou des demandes de documentation), le profit moyen par conversion (le profit, et non le chiffre d'affaires, généré par une seule conversion) et votre coût publicitaire total. Le calculateur affiche le ROI en pourcentage ainsi que le profit total.
La formule expliquée
Le calculateur détermine d'abord le profit total en multipliant le nombre de conversions par le profit moyen par conversion. Il divise ensuite ce profit total par le coût publicitaire, puis multiplie le résultat par 100 pour l'exprimer en pourcentage :
$$\text{ROI} = \frac{\text{conversions} \times \text{profitMoyenParConversion}}{\text{co\^utPub}} \times 100$$
Un ROI de 100 % signifie que votre profit équivaut exactement à vos dépenses publicitaires. Un résultat de 0 % indique qu'il n'y a aucun profit par rapport aux dépenses, et un profit moyen par conversion négatif donne un ROI négatif.
Exemple chiffré
Imaginons 250 conversions, chacune générant un profit moyen de 1 000, pour un budget publicitaire de 100 000. Profit total \(= 250 \times 1\,000 = 250\,000\). $$\text{ROI} = \frac{250\,000}{100\,000} \times 100 = 250\,\%$$ Le profit réalisé représente donc 250 % de vos dépenses publicitaires.
Interpréter votre résultat ROI
Le ROI publicitaire exprime le profit généré par votre campagne en pourcentage de ce que vous avez dépensé en publicités. La formule est :
$$\text{ROI} = \frac{\text{Conversions} \times \text{Profit moyen / Conversion}}{\text{Coût publicitaire}} \times 100\%$$Utilisez ces repères pour lire votre résultat :
- ROI négatif (inférieur à 0 %) : Le profit obtenu des conversions est inférieur à ce que vous avez dépensé en publicité — la campagne perd de l'argent.
- ROI de 0 % : Équilibre. Le profit total des conversions est exactement égal aux dépenses publicitaires ; vous avez récupéré ce que vous avez investi, sans rien de plus.
- ROI de 100 % : Le profit égale les dépenses. Pour chaque \(\$1\) dépensé en publicités, vous avez généré \(\$1\) de profit en plus de récupérer les dépenses.
- Supérieur à 100 % : Le profit dépasse les dépenses par ce multiple — un ROI de 300 % signifie que le profit est trois fois le coût publicitaire.
Le ROI n'est pas le ROAS. Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) divise le chiffre d'affaires par les dépenses publicitaires et est généralement présenté sous forme de ratio (par exemple 4:1). Cette métrique ROI utilise plutôt le profit — le chiffre d'affaires après déduction du coût des marchandises vendues et des autres coûts variables — donc elle vous indique si la campagne a réellement généré du profit, et non simplement combien de chiffre d'affaires elle a généré. Pour cette raison, une campagne peut afficher un ROAS solide tout en enregistrant un ROI négatif si les marges sont faibles.
Ceci est une information éducative générale, non un conseil financier.
Termes clés et définitions
- Conversion
- Une action désirée complétée attribuée à la publicité — généralement une vente, mais il peut aussi s'agir d'une piste qualifiée, d'une inscription ou d'une réservation selon la façon dont la campagne définit le succès.
- Profit moyen par conversion
- Le profit net obtenu à partir d'une conversion typique après déduction du coût des marchandises vendues et des autres coûts variables — non le prix de vente. L'utilisation du profit plutôt que du chiffre d'affaires est ce qui en fait un ROI plutôt qu'un ratio de chiffre d'affaires.
- Coût publicitaire total
- Tout l'argent dépensé pour gérer la campagne sur la période mesurée : dépenses médias/publicitaires plus les frais de créativité, d'agence ou de plateforme directement attribuables que vous choisissez d'inclure.
- ROI (Retour sur investissement)
- Le profit généré divisé par le coût engagé, exprimé en pourcentage. Ici : (conversions × profit moyen par conversion) ÷ coût publicitaire × 100 %. Une valeur positive signifie que la campagne a généré plus de profit qu'elle n'a coûté.
- ROI vs. ROAS vs. Marge
- ROAS divise le chiffre d'affaires par les dépenses publicitaires et ignore les coûts des produits, donc il mesure l'efficacité du chiffre d'affaires, non la rentabilité. La marge bénéficiaire mesure le profit en pourcentage du chiffre d'affaires pour l'entreprise dans son ensemble. Le ROI, tel que calculé ici, lie le profit spécifiquement aux dépenses publicitaires, répondant à la question de savoir si les publicités elles-mêmes ont été rentables.
FAQ
Faut-il utiliser le profit ou le chiffre d'affaires par conversion ? Utilisez le profit, c'est-à-dire le montant net qu'il vous reste une fois déduits le coût des marchandises et la livraison. Le chiffre d'affaires gonflerait artificiellement votre ROI.
Que se passe-t-il si le coût publicitaire est nul ? Le ROI n'est alors pas défini mathématiquement (on ne peut pas diviser par zéro). Le calculateur affiche donc « Non défini » plutôt qu'une valeur infinie.
Le ROI peut-il être négatif ? Oui. Si vous saisissez un profit moyen par conversion sous forme de perte (un nombre négatif), le ROI obtenu sera négatif, signe que la campagne a fait perdre de l'argent.
