Reklam Yatırım Getirisi (ROI) Hesaplama Aracı

Toplam Kâr	250.000

Reklam ROI Hesaplama Aracı nedir?

Bu araç, bir reklam kampanyasının yatırım getirisini (ROI) yüzde olarak ölçer. Dönüşümlerinizden elde ettiğiniz kârı, reklama harcadığınız tutarla karşılaştırır. Formül evrenseldir; her para biriminde çalışır ve herhangi bir ülkenin vergi ya da yasal kurallarına bağlı değildir. Tek dikkat etmeniz gereken, dönüşüm başına ortalama kâr ile reklam maliyetinin aynı para biriminde girilmesidir.

Reklam harcamasından dönüşümlere ve yatırım getirisi yüzdesine giden akış — Reklam harcamasının dönüşümlere ve ölçülebilir bir ROI yüzdesine nasıl dönüştüğü.

Nasıl kullanılır?

Üç değeri girin: dönüşüm sayısı (takip ettiğiniz istenen eylemler; örneğin satışlar, kayıtlar, talepler veya katalog istekleri), dönüşüm başına ortalama kâr (tek bir dönüşümden elde edilen kâr; ciro değil) ve toplam reklam maliyeti. Araç, toplam kârla birlikte ROI'yi yüzde olarak verir.

Formülün açıklaması

Araç önce dönüşüm sayısını dönüşüm başına ortalama kârla çarparak toplam kârı bulur. Ardından toplam kârı reklam maliyetine böler ve yüzde olarak ifade etmek için 100 ile çarpar:

$$\text{ROI} = \frac{\text{dönüşüm sayısı} \times \text{dönüşüm başına ortalama kâr}}{\text{reklam maliyeti}} \times 100$$

%100'lük bir ROI, kârınızın reklam harcamanıza tam olarak eşit olduğu anlamına gelir. %0'lık bir sonuç, harcamaya kıyasla hiç kâr olmadığını gösterir; dönüşüm başına kârın negatif olması ise negatif bir ROI'ye yol açar.

Reklam

Örnek hesaplama

Diyelim ki 250 dönüşümünüz oldu, her biri ortalama 1.000 kâr getirdi ve reklama 100.000 harcadınız. Toplam kâr $$= 250 \times 1.000 = 250.000.$$ ROI $$= \frac{250.000}{100.000} \times 100 = \mathbf{\%250}.$$ Yani elde ettiğiniz kâr, reklam harcamanızın %250'sidir.

ROI Sonucunuzu Yorumlama

Reklam ROI, kampanyanızın oluşturduğu karı harcadığınız reklam maliyetinin yüzdesi olarak ifade eder. Formül şudur:

$$\text{ROI} = \frac{\text{Dönüşümler} \times \text{Dönüşüm Başına Ortalama Kar}}{\text{Reklam Maliyeti}} \times 100\%$$

Sonucunuzu okumak için bu kıyaslamaları kullanın:

Negatif ROI (%0'ın altında): Dönüşümlerden elde edilen kar, reklama harcadığınız miktardan az olduğu anlamına gelir — kampanya para kaybetmektedir.
%0 ROI: Başabaş noktası. Dönüşümlerden elde edilen toplam kar, reklam harcamasına eşittir; harcadığınız kadar geri kazandınız, fazlası yoktur.
%100 ROI: Kar harcamaya eşittir. Reklamlara harcanan her $\$1$ için harcamanızı telafi etmenin üzerine $\$1$ kar oluşturdunuz.
%100'ün üzerinde: Kar harcamayı o katla aşar — %300 ROI, karın reklam maliyetinin üç katı olduğu anlamına gelir.

ROI, ROAS değildir. Reklam Harcaması Getirisi (ROAS), geliri reklam harcamasına böler ve genellikle oran olarak gösterilir (örneğin 4:1). Bu ROI metriği bunun yerine karı — satılan malın maliyeti ve diğer değişken maliyetlerden sonraki geliri — kullanır, bu nedenle kampanyanın fiilen para kazandırıp kazandırmadığını, sadece ne kadar üst düzey gelir sağladığını değil, söyler. Bu nedenle, bir kampanya marjlar düşükse güçlü bir ROAS gösterebilirken yine de negatif bir ROI gösterebilir.

Bu genel eğitim bilgisidir, finansal tavsiye değildir.

Reklam

Anahtar Terimler ve Tanımlar

Dönüşüm: Reklama atfedilen tamamlanmış istenen eylem — tipik olarak bir satış, ancak kampanya başarıyı nasıl tanımladığına bağlı olarak nitelikli bir müşteri adayı, kaydolma veya rezervasyon da olabilir.
Dönüşüm Başına Ortalama Kar: Satılan malın maliyeti ve diğer değişken maliyetler düşüldükten sonra tipik bir dönüşümden elde edilen net kar — satış fiyatı değil. Gelir yerine karı kullanmak, bunu bir gelir oranı değil de ROI yapan şeydir.
Toplam Reklam Maliyeti: Ölçülen dönem boyunca kampanyayı çalıştırmak için harcanan tüm para: medya/reklam harcaması artı dahil etmeyi seçtiğiniz herhangi bir doğrudan atfedilebilir yaratıcı, ajans veya platform ücreti.
ROI (Yatırım Getirisi): Elde edilen karın yüzde olarak gösterilen katlanılan maliyete bölünmesi. Burada: (dönüşümler × dönüşüm başına ortalama kar) ÷ reklam maliyeti × %100. Pozitif bir değer, kampanyanın maliyetinden daha fazla kar kazandığı anlamına gelir.
ROI vs. ROAS vs. Marj: ROAS geliri reklam harcamasına böler ve ürün maliyetlerini göz ardı eder, bu nedenle gelir verimliliğini, kârlılığı değil ölçer. Kar marjı, işletmenin tamamı için karı gelirin yüzdesi olarak ölçer. ROI, burada hesaplandığı gibi, karı özel olarak reklam harcamasına bağlar ve reklamların kendilerinin başarılı olup olmadığını yanıtlar.

Sıkça Sorulan Sorular

Dönüşüm başına kârı mı yoksa ciroyu mu kullanmalıyım? Kârı kullanın; yani malın maliyeti ve teslimat giderleri düşüldükten sonra elinizde kalan net tutarı. Ciroyu kullanmak ROI'nizi olduğundan yüksek gösterir.

Reklam maliyeti sıfır olursa ne olur? ROI matematiksel olarak tanımsızdır (sıfıra bölme yapılamaz), bu yüzden araç sonsuz bir değer yerine "Tanımsız" gösterir.

ROI negatif olabilir mi? Evet. Dönüşüm başına ortalama kâr zarar olarak (negatif bir sayı) girilirse, sonuçta çıkan ROI de negatif olur ve kampanyanın para kaybettirdiğini gösterir.