ROAS Hesaplama Aracı Ne İşe Yarar?
Reklam Harcama Getirisi (ROAS), harcadığınız her birim para karşılığında reklamlarınızın ne kadar gelir ürettiğini gösterir. Bu hesaplama aracı yalnızca iki basit veri ister — kampanyanızın getirdiği gelir ve bu geliri üreten reklam harcaması — ve size ROAS değerinizi yüzde olarak, ayrıca ROI'nizi ve net kârınızı anında verir. Her para birimiyle çalışır; bu yüzden Google Ads, Meta, TikTok ya da dünyanın herhangi bir yerindeki ücretli kanalları yöneten pazarlamacılar için idealdir.
Nasıl Kullanılır?
- Gelir: Kampanyaya atfedilen toplam satış gelirini girin (örneğin 5000).
- Reklam Harcaması: Aynı dönemde reklamlar için ödediğiniz tutarı girin (örneğin 1000).
Hesapla düğmesine basın; araç size ROAS yüzdesini, ROI yüzdesini ve kâr tutarını gösterir.
Formülün Açıklaması
Temel hesaplama şu şekildedir:
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Gelir}}{\text{Reklam Harcaması}} \times 100\%$$
Reklam harcaması sıfırsa, sıfıra bölme hatasını önlemek için araç 0 döndürür. ROAS'ın yanı sıra, girdiğiniz verilerden iki ilgili metrik daha hesaplar:
- ROI = \(\frac{\text{Gelir} - \text{Reklam Harcaması}}{\text{Reklam Harcaması}} \times 100\%\) — harcamayı düştükten sonra maliyete göre getiriniz.
- Kâr = \(\text{Gelir} - \text{Reklam Harcaması}\) — net parasal kazanç.
%100'lük bir ROAS, başa baş noktasına ulaştığınız anlamına gelir (gelir, harcamaya eşittir); %100'ün üzeri brüt getiri elde ettiğinizi, %100'ün altı ise kampanyanın gelir bazında zarar ettiğini gösterir.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki reklamlara 1.000 harcadınız ve 5.000 gelir elde ettiniz:
- ROAS = \((5000 \div 1000) \times 100\% = \textbf{500\%}\) (yani harcamanızın 5 katı)
- ROI = \(((5000 - 1000) \div 1000) \times 100\% = \textbf{400\%}\)
- Kâr = \(5000 - 1000 = \textbf{4.000}\)
Yani harcanan her 1 birim, 5 birim gelir ve 4 birim brüt kâr getirdi.
Sıkça Sorulan Sorular
İyi bir ROAS kaçtır? Bu, kâr marjlarına bağlıdır. Birçok işletme %300–400 (3:1 ila 4:1) hedefler; ancak yüksek marjlı ürünler daha düşük oranlarda da kârlı olabilirken, düşük marjlı ürünler daha yüksek oranlara ihtiyaç duyar.
ROAS ile ROI aynı şey mi? Hayır. ROAS, geliri harcamayla karşılaştırır; ROI ise kârı (gelir eksi harcama) harcamayla karşılaştırır. Bu araç her ikisini de gösterir.
Brüt mü yoksa net geliri mi kullanmalıyım? Doğrudan reklamlara atfedilebilen geliri kullanın. Kârlılığı daha net görmek için satılan malın maliyetini hesaba katın ve gösterilen ROI ile kâr rakamlarından yararlanın.
