Что делает калькулятор ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель окупаемости рекламных расходов, который показывает, сколько выручки приносит каждая вложенная в рекламу денежная единица. Калькулятору нужны всего два значения: доход, который принесла кампания, и затраты на рекламу, которые его сгенерировали. В ответ он мгновенно выдаёт ROAS в процентах, а также ROI и чистую прибыль. Расчёт работает с любой валютой, поэтому подойдёт маркетологам, которые ведут кампании в Google Ads, Meta, TikTok, «Яндекс.Директе» или любом другом платном канале по всему миру.
Как пользоваться калькулятором
- Доход: укажите общую выручку, которую можно отнести к этой кампании (например, 5000).
- Затраты на рекламу: укажите, сколько вы потратили на рекламу за тот же период (например, 1000).
Нажмите «Рассчитать» — и инструмент покажет ROAS в процентах, ROI в процентах и сумму прибыли.
Разбор формулы
Основной расчёт выглядит так:
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Доход}}{\text{Затраты на рекламу}} \times 100\%$$Если затраты на рекламу равны нулю, калькулятор возвращает 0, чтобы избежать деления на ноль. Помимо ROAS, на основе ваших данных вычисляются ещё два связанных показателя:
- ROI = \(\left(\frac{\text{Доход} - \text{Затраты на рекламу}}{\text{Затраты на рекламу}}\right) \times 100\%\) — отдача относительно затрат уже после вычета самих расходов.
- Прибыль = \(\text{Доход} - \text{Затраты на рекламу}\) — чистый денежный выигрыш.
ROAS, равный 100%, означает выход в ноль (доход равен затратам); выше 100% — вы получили валовую отдачу; ниже 100% — кампания сработала в минус по выручке.
Пример расчёта
Допустим, вы потратили 1000 на рекламу и получили 5000 дохода:
- ROAS = \((5000 \div 1000) \times 100\% =\) 500% (то есть в 5 раз больше затрат)
- ROI = \(((5000 - 1000) \div 1000) \times 100\% =\) 400%
- Прибыль = \(5000 - 1000 =\) 4000
Получается, что каждая потраченная 1 принесла 5 выручки и 4 валовой прибыли.
Частые вопросы
Какой ROAS считается хорошим? Всё зависит от маржинальности. Многие компании ориентируются на 300–400% (соотношение 3:1 или 4:1), но высокомаржинальные товары могут быть прибыльными и при более низких значениях, тогда как товарам с низкой маржой нужен более высокий показатель.
ROAS и ROI — это одно и то же? Нет. ROAS сравнивает доход с затратами, а ROI — прибыль (доход за вычетом затрат) с затратами. Этот калькулятор показывает оба значения.
Какой доход брать — валовой или чистый? Берите выручку, которую можно напрямую отнести к рекламе. Чтобы яснее видеть прибыльность, учитывайте себестоимость товаров и опирайтесь на показатели ROI и прибыли.
