Калькулятор ROAS: окупаемость рекламы (Return on Ad Spend)

Введите расчет

Выручка от рекламы ($)

Расходы на рекламу ($)

Конверсии (необязательно)

Математическая формула

Show calculation steps (2)

1. Profit

   

   Profit is revenue minus ad spend.

2. Cost Per Acquisition (CPA)

   

   CPA is ad spend divided by the number of conversions.

Результатов

Окупаемость рекламы (ROAS)

4x

выручка на каждый 1 $ рекламных расходов

ROAS (в процентах)	400%
Валовая прибыль (Выручка − Расходы на рекламу)	$7 500
Стоимость привлечения клиента (CPA)	$25

Что такое ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель окупаемости рекламы, который показывает, сколько выручки приносит каждый вложенный в рекламу рубль (или доллар). Это одна из ключевых метрик эффективности в интернет-маркетинге: её используют в Google Ads, Meta, TikTok, «Яндекс Директе» и на любых других платных каналах. ROAS, равный 4x, означает, что на каждый 1 $, потраченный на рекламу, вы получаете 4 $ выручки.

Как пользоваться калькулятором

Введите общую выручку, которую принесла рекламная кампания, и сумму, потраченную на эту рекламу. По желанию укажите количество конверсий (продажи, регистрации, заявки) — тогда вы дополнительно увидите стоимость привлечения одного клиента (CPA). Калькулятор покажет ROAS как коэффициент, ROAS в процентах, вашу валовую прибыль и CPA.

Разбираем формулу

ROAS считается очень просто: Выручка ÷ Расходы на рекламу. Чтобы получить значение в процентах, умножьте результат на 100. Валовая прибыль — это Выручка − Расходы на рекламу (без учёта себестоимости товара и накладных расходов). CPA рассчитывается как Расходы на рекламу ÷ Конверсии и показывает, во сколько обошёлся каждый привлечённый клиент.

$$\text{ROAS} = \frac{\text{Выручка от рекламы}}{\text{Расходы на рекламу}}$$

$$\text{Прибыль} = \text{Выручка от рекламы} - \text{Расходы на рекламу}$$

$$\text{CPA} = \frac{\text{Расходы на рекламу}}{\text{Конверсии}}$$

ROAS — это доход, делённый на рекламные расходы, выраженный как множитель или соотношение.

Пример расчёта

Допустим, кампания принесла 10 000 $ выручки при затратах на рекламу 2 500 $ и 100 конверсиях. ROAS = $$10\,000 \div 2\,500 = 4x$$ (400 %). Валовая прибыль = $$10\,000 - 2\,500 = 7\,500\ \$$$. CPA = $$2\,500 \div 100 = 25\ \$$$ за каждого клиента.

ROAS выше 1x означает, что доход превышает рекламные расходы; ниже 1x — убыток.

Частые вопросы

Какой ROAS считается хорошим? Всё зависит от вашей маржи, но многие компании ориентируются на 3x–4x и выше, чтобы оставаться в плюсе после вычета себестоимости и операционных расходов.

ROAS и ROI — это одно и то же? Нет. ROAS сравнивает только выручку с расходами на рекламу, тогда как ROI учитывает все затраты и показывает чистую прибыль по отношению к вложениям.

Чем ROAS отличается от CPA? ROAS измеряет эффективность по выручке (отдачу от вложений), а CPA — среднюю стоимость привлечения одной конверсии.