Что такое ROAS?
ROAS (Return On Advertising Spend, рентабельность рекламных расходов) — это маркетинговый показатель, который показывает, сколько выручки приносит рекламная кампания на каждую вложенную в рекламу денежную единицу. Выражается в процентах и отвечает на простой вопрос: на каждый потраченный рубль (доллар, евро и т. д.) сколько денег вернулось в виде продаж? Это универсальная формула, которая работает на любом рынке и в любой валюте — главное, вводить оба значения в одной и той же валюте.
Как пользоваться калькулятором
Введите общую выручку (продажи) по кампании и общие расходы на рекламу, используя одну валюту для обоих полей. Калькулятор разделит выручку на рекламные расходы и умножит результат на 100, чтобы получить понятный процент. Значение выше 100% означает, что реклама вернула больше денег, чем стоила; ниже 100% — что расходы превысили отдачу.
Разбор формулы
Математика проста:
$$\text{ROAS (\%)} = \frac{\text{Выручка}}{\text{Расходы на рекламу}} \times 100$$Отношение выручки к расходам показывает, во сколько раз вернулись деньги, а умножение на 100 переводит его в проценты. Верхнего предела нет — у очень эффективной кампании ROAS может составить 300%, 500% и больше. Единственное ограничение: расходы на рекламу должны быть больше нуля (иначе отношение не определено).
Пример расчёта
Допустим, кампания принесла 1 200 выручки при 1 000 расходов на рекламу.
$$\text{ROAS} = \frac{1\,200}{1\,000} \times 100 = 120\%$$Это значит, что каждая потраченная на рекламу единица дала 1,2 единицы выручки. Другой пример: выручка 5 000 при расходах 2 000 даёт \((5\,000 \div 2\,000) \times 100 = 250\%\).
Частые вопросы
ROAS и ROI — это одно и то же? Нет. ROAS сравнивает выручку только с рекламными расходами. ROI (рентабельность инвестиций) считается от прибыли и учитывает себестоимость товара, маржу и прочие издержки. У кампании может быть высокий ROAS, но низкий ROI, если маржа небольшая.
Какой ROAS считается хорошим? Всё зависит от вашей маржи. Для товаров с высокой маржой ROAS в 200% может быть очень выгодным; для товаров с низкой маржой может понадобиться 400% и больше, чтобы просто выйти в ноль после всех затрат. Всегда сравнивайте ROAS со своей точкой безубыточности.
Что означает ROAS 100%? Выручка в точности равна расходам на рекламу — вы вышли в ноль именно по рекламной статье, ещё не учитывая остальные издержки бизнеса.
