ROAS란?
ROAS(Return On Advertising Spend, 광고 수익률)는 광고에 쓴 비용 한 단위당 캔페인이 얼마나 많은 매출을 만들어냈는지를 보여주는 마케팅 지표입니다. 퍼센트로 표현되며, ‘광고비 1원(또는 1달러, 1엔 등)을 쓸 때 매출이 얼마나 돌아왔는가?’라는 단순한 질문에 답해 줍니다. 이 공식은 어느 시장, 어느 통화에서나 똑같이 쓰이는 보편적인 계산법입니다. 단, 매출과 광고비를 반드시 같은 통화 단위로 입력해야 정확한 값이 나옵니다.
계산기 사용 방법
캔페인의 총 매출(Revenue)과 총 광고비(Advertising Cost)를 같은 통화로 입력하세요. 계산기는 매출을 광고비로 나눈 뒤 100을 곱해 깔끔한 퍼센트 값을 보여줍니다. 결과가 100%보다 크면 광고가 들인 비용보다 더 많은 매출을 가져왔다는 뜻이고, 100%보다 작으면 광고가 가져온 매출보다 비용이 더 컸다는 의미입니다.
공식 한눈에 이해하기
계산법은 간단합니다. $$\text{ROAS(\%)} = \left(\text{매출} \div \text{광고비}\right) \times 100$$. 매출을 광고비로 나눈 비율은 투입한 돈이 몇 배로 돌아왔는지를 나타내고, 여기에 100을 곱하면 퍼센트가 됩니다. 상한선은 없습니다. 효율이 매우 높은 캔페인은 300%, 500%, 혹은 그 이상도 나올 수 있습니다. 유일한 조건은 광고비가 0보다 커야 한다는 점입니다(그렇지 않으면 비율을 정의할 수 없습니다).
예시로 풀어보기
어떤 캔페인이 광고비 1,000을 들여 매출 1,200을 올렸다고 가정해 봅시다. $$\text{ROAS} = (1{,}200 \div 1{,}000) \times 100 = \mathbf{120\%}$$입니다. 즉, 광고에 1을 쓸 때마다 1.2의 매출이 발생했다는 뜻입니다. 또 다른 경우로, 광고비 2,000에 매출 5,000이라면 \((5{,}000 \div 2{,}000) \times 100 = 250\%\)가 됩니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
ROAS와 ROI는 같은 건가요? 아닙니다. ROAS는 오직 매출과 광고비만 비교합니다. 반면 ROI(투자 수익률)는 이익을 기준으로 하며 원가, 마진, 기타 비용까지 모두 반영합니다. 마진이 얇으면 ROAS는 높아도 ROI는 낮을 수 있습니다.
좋은 ROAS는 어느 정도인가요? 이익률에 따라 다릅니다. 마진이 높은 상품이라면 ROAS 200%만으로도 충분히 남는 장사일 수 있지만, 마진이 낮은 상품은 모든 비용을 제하고 본전을 맞추려면 400% 이상이 필요할 수도 있습니다. 항상 자신의 손익분기점과 비교해서 판단하세요.
ROAS 100%는 무슨 뜻인가요? 매출이 광고비와 정확히 같다는 의미입니다. 광고 항목에서만 보면 본전(손익분기)이며, 사업에 드는 다른 비용은 아직 고려하지 않은 상태입니다.
