ROAS（費用対売上）とは
ROAS（Return On Advertising Spend）とは、広告に投じた費用に対して、どれだけの売上が得られたかを示すマーケティング指標です。パーセンテージで表され、「広告費1単位あたり、いくらの売上が返ってきたか」というシンプルな問いに答えてくれます。これは通貨や市場を問わず使える普遍的な計算式で、円・ドル・ユーロなどどの通貨でも構いません。ただし、売上と広告費は必ず同じ通貨単位で入力してください。
この計算ツールの使い方
キャンペーン全体の売上（Revenue）と広告費（Advertising Cost）を、いずれも同じ通貨で入力します。ツールが売上を広告費で割り、100を掛けてわかりやすいパーセンテージで表示します。結果が100%を超えていれば、広告費以上の売上を生み出したことを意味し、100%を下回れば、かけたコストよりも得られた売上が少なかったことを示します。
計算式の解説
計算はとてもシンプルです。$$\text{ROAS（\%）} = \frac{\text{売上}}{\text{広告費}} \times 100$$売上と広告費の比率は、投じた費用が何倍になって返ってきたかを表し、それに100を掛けることでパーセンテージに換算します。上限はなく、効率の高い施策では300%、500%、あるいはそれ以上になることもあります。唯一の条件は、広告費が0より大きいことです（0の場合は比率が定義できません）。
計算例
たとえば、広告費1,000に対して売上が1,200だったとします。$$\text{ROAS} = \frac{1{,}200}{1{,}000} \times 100 = 120\%$$これは、広告に1単位を投じるごとに1.2単位の売上が生まれたことを意味します。別の例では、広告費2,000で売上5,000の場合、\(\frac{5{,}000}{2{,}000} \times 100 = 250\%\)となります。
よくある質問
ROASとROIは同じものですか？ いいえ、異なります。ROASは売上と広告費のみを比較する指標です。一方、ROI（投資利益率）は利益をベースとし、商品原価や利益率、その他の経費も考慮します。利益率が低い場合、ROASが高くてもROIは低い、ということが起こり得ます。
良いROASの目安は？ これは利益率によって変わります。高利益率の商品ならROAS 200%でも十分に利益が出ますが、低利益率の商品では、すべてのコストを差し引いた後で損益分岐点に達するために400%以上が必要になることもあります。ROASは常に自社の損益分岐点と照らし合わせて判断しましょう。
ROAS 100%は何を意味しますか？ 売上と広告費がちょうど等しい状態です。つまり、その他の事業コストを考慮する前の段階で、広告については損も得もしていない（損益分岐）ことを意味します。
