Qu'est-ce que le ROAS ?
Le ROAS (de l'anglais Return On Advertising Spend, soit le retour sur dépenses publicitaires) est un indicateur marketing qui mesure le chiffre d'affaires généré par une campagne pour chaque unité monétaire investie en publicité. Exprimé en pourcentage, il répond à une question simple : pour chaque euro (ou dollar, yen, etc.) dépensé en publicité, combien de chiffre d'affaires est revenu ? C'est une formule universelle, utilisée sur tous les marchés et dans toutes les devises : veillez simplement à saisir les deux montants dans la même unité monétaire.
Comment utiliser ce calculateur
Indiquez le chiffre d'affaires (ventes) total de votre campagne ainsi que votre coût publicitaire total, en utilisant la même devise pour les deux. Le calculateur divise le chiffre d'affaires par le coût publicitaire, puis multiplie par 100 pour vous donner un pourcentage clair. Un résultat supérieur à 100 % signifie que la publicité a rapporté plus qu'elle n'a coûté ; un résultat inférieur à 100 % indique qu'elle a coûté plus qu'elle n'a rapporté.
La formule expliquée
Le calcul est simple :
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Chiffre d'affaires (ventes)}}{\text{Co\^ut publicitaire}} \times 100\%$$Le rapport entre le chiffre d'affaires et les dépenses indique le multiplicateur de l'argent récupéré, et la multiplication par 100 le transforme en pourcentage. Il n'existe aucun plafond : une campagne très performante peut afficher 300 %, 500 % ou plus. La seule contrainte est que le coût publicitaire doit être strictement supérieur à zéro (sinon le rapport n'est pas défini).
Exemple concret
Imaginons une campagne qui a généré 1 200 de chiffre d'affaires pour 1 000 de dépenses publicitaires.
$$\text{ROAS} = \frac{1\,200}{1\,000} \times 100 = \mathbf{120\%}$$Autrement dit, chaque unité investie en publicité a rapporté 1,2 unité de chiffre d'affaires. Dans un autre cas, 5 000 de chiffre d'affaires pour 2 000 de dépenses donne \(\frac{5\,000}{2\,000} \times 100 = 250\%\).
FAQ
Le ROAS est-il la même chose que le ROI ? Non. Le ROAS compare uniquement le chiffre d'affaires aux dépenses publicitaires. Le ROI (retour sur investissement) repose sur le bénéfice et tient compte du coût des produits, des marges et des autres charges. Une campagne peut afficher un ROAS élevé mais un ROI faible si les marges sont serrées.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ? Tout dépend de votre marge. Pour des produits à forte marge, un ROAS de 200 % peut être très rentable ; pour des produits à faible marge, il vous faudra peut-être 400 % ou plus simplement pour atteindre l'équilibre une fois tous les coûts pris en compte. Comparez toujours votre ROAS à votre seuil de rentabilité.
Que signifie un ROAS de 100 % ? Le chiffre d'affaires est exactement égal aux dépenses publicitaires : vous êtes à l'équilibre sur le poste publicité, avant de tenir compte des autres coûts de l'activité.
