À quoi sert le calculateur de ROAS
Le ROAS (Return on Ad Spend, ou retour sur dépenses publicitaires) indique le chiffre d'affaires généré par chaque euro investi en publicité. Ce calculateur ne demande que deux données — le chiffre d'affaires produit par votre campagne et les dépenses publicitaires qui l'ont généré — et affiche instantanément votre ROAS en pourcentage, accompagné de votre ROI et de votre bénéfice net. Il fonctionne avec n'importe quelle devise : il convient donc aussi bien aux annonceurs sur Google Ads, Meta, TikTok ou n'importe quelle régie payante, partout dans le monde.
Comment l'utiliser
- Chiffre d'affaires : indiquez le total des ventes attribuées à la campagne (par exemple 5000).
- Dépenses pub : indiquez le montant dépensé en publicité sur la même période (par exemple 1000).
Cliquez sur « Calculer » et l'outil affiche votre ROAS en pourcentage, votre ROI en pourcentage ainsi que votre bénéfice.
La formule expliquée
Le calcul de base est le suivant :
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Chiffre d'affaires}}{\text{Dépenses pub}} \times 100\%$$Si les dépenses publicitaires sont nulles, le calculateur renvoie 0 afin d'éviter une division par zéro. En plus du ROAS, il déduit deux indicateurs complémentaires à partir de vos données :
- ROI = \(\frac{\text{Chiffre d'affaires} - \text{Dépenses pub}}{\text{Dépenses pub}} \times 100\%\) — votre rendement par rapport au coût, une fois les dépenses déduites.
- Bénéfice = \(\text{Chiffre d'affaires} - \text{Dépenses pub}\) — le gain monétaire brut.
Un ROAS de 100 % signifie que vous êtes à l'équilibre (le CA égale les dépenses) ; au-dessus de 100 %, vous dégagez un retour brut ; en dessous de 100 %, la campagne perd de l'argent sur le plan du chiffre d'affaires.
Exemple chiffré
Imaginons que vous ayez dépensé 1 000 en publicité et généré 5 000 de chiffre d'affaires :
- ROAS = \((5000 \div 1000) \times 100\% =\) 500 % (soit 5 fois votre budget)
- ROI = \(((5000 - 1000) \div 1000) \times 100\% =\) 400 %
- Bénéfice = \(5000 - 1000 =\) 4 000
Autrement dit, chaque euro dépensé a rapporté 5 de chiffre d'affaires et 4 de bénéfice brut.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ? Tout dépend de vos marges. Beaucoup d'entreprises visent 300 à 400 % (un ratio de 3:1 à 4:1), mais les produits à forte marge peuvent être rentables avec un ratio plus faible, tandis que les produits à faible marge en exigent davantage.
Le ROAS est-il la même chose que le ROI ? Non. Le ROAS compare le chiffre d'affaires aux dépenses, alors que le ROI compare le bénéfice (CA moins dépenses) aux dépenses. Cet outil affiche les deux.
Dois-je utiliser le CA brut ou net ? Utilisez le chiffre d'affaires directement attribuable aux publicités. Pour une vision plus juste de la rentabilité, intégrez le coût des produits vendus et appuyez-vous sur le ROI et le bénéfice affichés.
